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2018-06-19 11:05:46  江曲天洋  企业家 创业融资 风险投资 创业者 马云 小米  其它
摘要:想赚钱先改变思维,这篇文章的思维直接命中要点。赚钱先有思维才能找方法,不一定全对,学到适合的就好。

趋势网(微博微信)讯:你为什么赚不到钱?如何赚大钱?想赚钱先改变思维,这篇文章的思维直接命中要点。赚钱先有思维才能找方法,不一定全对,学到适合的就好。

第一、你没有自己做一个具体的项目。你没有做一个具体项目的概念,你只会打工,只会被动的让别人指挥你。改变很简单,找一个具体的,简单的项目做起来。网络上有很多这种项目。自己去找。

第二、找到项目过后,无执行力。就是看着项目发呆,手上不愿意动起来,不愿意做推广,老是说自己的营销能力不行。这个问题,对不起没办法。钱就是靠推广赚来的,就是靠营销赚来的。如同你要脸上干净,就得经常洗脸一样。你说,我就不洗脸,我就要脸上干净,这是不可能的。也就是说,你做不到天天推广、天天搞营销,你就不可能赚到钱。

第三、你不够专注,你没有在你的特长上专注。这两个问题,其实是一回事。只有你专注了,才会有特长,才会有擅长的地方。而人呢,总是习惯性的在自己擅长的地方非常专注。只有专注了,才可能超越竞争对手,才能在激烈的竞争中获胜,你很难做很多事,然后把很多事都做好。真正的高手,就是把自己的精力专注在一件极小的事情上,然后把这一件事情做到极致,然后把这件事情营销出去。就赚钱了。老干妈、苹果公司,都是典型的例子。华为公司也是这个哲学。我们做互联网营销也要用这个哲学。小米走了下坡路,就是因为其做的产品太多。手机这个市场足够大,如果小米能专注做手机,未免不能做一个中国的苹果公司,或者手机界的老干妈。可惜小米的撒的网太大,继续这样失败就理所当然。

老板必须有洞察别人需求的能力。不同时期,不同的地区,不同的人群,需求是什么?你所关注的那个人群,需求是什么?史玉柱跟老头老太太聊天,洞察到了老头老太太的需求,于是就把脑白金卖给了这些老头、老太太。把老头老太太的子女的钱掏了出来。赚钱就是找个道具,去满足一群人的需求,把这一群人口袋里的钱掏出来。

彻底理解这几句话,你就能发财了。所以现在开始,想想你要营销那一群人,这群人对应哪些需求?你用什么道具去把这群人的钱掏出来放到自己的口袋里。比如你要思考的,这群人什么时候会有哪些具体需求?是一次性的,还是周期性的。一次性的就搞一次暴利营销就行了。周期性的,可以适当让利一部分给顾客,图个长期做生意。都搞清楚了。你就好办了。顾客的需求,好比矿产资源!你知道需求在哪里,你就知道到哪里去挖掘。

人们的需求,类似矿产资源,需要探测和开采技巧。探测就是你要不断的分析你的顾客群的具体需求。开采,就是你要不断的营销这帮人。让他们掏钱出来买你的产品或者服务。说白了,就是确认谁的口袋有钱,然后确认,用什么方法,可以把他的钱掏出来。我这几句话,搞懂了,比你读个博士都有用。我这几句话彻底搞懂了,就直接当老板,还肯定赚钱。

一、赚钱的7点感悟

第一、赚钱不要吹牛,不要讲什么梦想,你的梦想毫无意义。赚钱就是找一个你自己能看得懂的简单项目。做起来。先养活自己。越朴素的人越能落地,就越能赚钱。我看到讲梦想的人,直接就pass了。他们中了马云的毒。

第二、养活自己过后,竭尽全力把这个项目做到极致。坚持在这个项目上持续投入。并且不断找人来跟你做这个项目。

第三、独裁、偏执,别人让你去干其他更赚钱的项目,你别搭理他们。不忘初心,方得始终。永远在自己选定的这个项目上不断的投入。

第四、赚钱的本质,就是你给你的客户群释放价值。你的客户群觉得你有用,有大用,不可替代,他们就会出钱让你继续为他们服务。

第五、这个社会上,只有工作最靠得住,工作的回报最大。凡是想赚钱的人,必须成为一个工作狂。如果你很懒散,凭什么你有钱呢?

第六、持久战,是每一个创业者必须要打的战争。选择了创业,就只有开始,没有结束。结束就是你死了。你还没死,就没有结束。

第七、不要有靠别人的心理。赚钱,创业这种事。只有靠自己。完全靠自己,你牛逼了,才有牛逼的人跟着你玩。你是个普通人,真牛逼的人看着你都躲开了,根本不可能跟你混。我有一个经验,就是我很差劲的时候,我当老板,拿着钱都分辨不出来谁是优秀的人。只有当我自己不断进步,有了经验过后,我才能分辨出来谁是优秀的人,谁是差劲的人。也就是说,当你很差劲的时候,你的公司里绝对都是一帮差劲的员工。当你很厉害的时候,你的公司里,就全部是厉害的员工了。这个时候,你赚钱就凶猛了。

二、如何用直播平台赚钱?

第一、找到斗鱼、歪歪、战旗这些直播平台。

第二、浏览他几个分类。热门的pc游戏,手机游戏。热门的生活秀,美女秀。健身、才艺表演等。

第三、看看你的特长是什么,你擅长干什么,喜欢干什么,直接干起来就行了。

第四、赚钱不是在这个直播平台上赚的,别人给你刷的那点东西提成非常少。靠这个赚钱会饿死人的。

第五、赚钱是靠在斗鱼、YY等直播平台上面不断的吸粉,转换到微信、QQ空间、微博上去。建议都转化到微信上面去,付费方便。通过电商模式或者虚拟服务来赚钱。

第六、靠这个赚钱,必须天天干10小时以上。持续3个月,你应该可以超过大多数搞直播的人。因为这上面真正有营销能力,有持续性耐心的人还是很少。这个世界上最可怕的是滴水穿石的持续能力,而不是刚开始几天做得很猛,接下来就懒散了。

第七、微信、QQ空间、微博,每天都要更新20条以上的生活化、商品化的营销图片与文字。也必须持续。所以,如果条件允许,建议一个人专门做自媒体营销,一个人专门引流吸粉。这种模式,如果能稳定吸引到1W+精准粉,月收入破50W没什么稀奇的。现在互联网赚钱。从某种程度上,已经不需要团队了。就是两个人,甚至一个人就能赚很多钱,这是传统老板做梦都不敢想象的事情。但在互联网上,他就真实的发生了。一旦你理解,并且执行了这种赚钱模式。你的生活立刻就改变了。

三、为什么只做有钱人的生意?

第一、我们是赚钱,有钱人才有钱,如果去赚无钱的人钱,就是缘木求鱼。

第二、只有有钱人才舍得消费,有钱人拿钱换命,拿钱买享受,王思聪一台电脑30W,一个相机36W。无钱人,他们要拿命换钱,你怎么可以赚到他的钱呢?无论你是用智力,还是用体力服务无钱的人,无钱人都不会给你钱,也不想给你钱。钱在有钱人的眼里,是用了还可以挣的。钱在无钱人的眼里,是用了就再也回不来了。所以,赚有钱人的钱更好赚。

要赚到同样多的钱,挣有钱人的钱,比挣无钱人的钱容易得多。你的生意不好,也许就是你的生意是面对无钱人的。

第三、做有钱人的生意,有钱人觉得你服务得好,下次还来。因为他可以持续消费,因为他消费得起。做无钱人的生意,经常是做一次,就别想做第二次,因为他们消费不起,我们就会浪费很多营销投入。

第四、有钱人代表了社会先进力量,代表了社会先进文化。服务有钱人你就是在跟先进的理论与文化合作,你就会更加有钱。社会就是弱肉强食,必须要走强强联合的道路。

四、8种人类获取财富的方式

纵观人类社会获取财富的方式,我们会发现赚钱方式有以下几种:

第一种发财方式是“天上掉馅饼”,比如:中奖、捡到钱等。这种方式获得财物的概率很低很低。

第二种发财方式是“投胎技术好”,继承父母的、或者受到富有亲人馈赠。典型案例就是思聪同志,长辈有钱加自己高智商,那是所向无敌。这种方式概率接近于零。

第三种发财方式是“做出售钞票的生意”,也就是靠投资挣钱,比如:以钱生钱,买房子,投资股票,直接投资一个公司等。说白了,是靠自己的眼光和冒险赚钱。这种赚钱方式成功概率是5%。自己没当有经营过企业的人很难投资成功,因为你分辨不出来哪个企业好,哪个企业坏。

第四种发财方式是“自己做老板”。靠操心费力、冒险挣钱,不倒闭能赚到钱,生意亏损倒闭,就会一分钱没有。这种赚钱方式成功概率是5%。

第五种发财方式是“结婚”,找有钱人结婚,立刻让自己变成有钱人。这种方式对自身素质和先天资质(漂亮或者长的帅)要求很高。

第六种发财方式是“刻苦读书”,把经济规律搞明白,掌握了社会规律,靠智力赚钱,可以做到空手套白狼。其实也不存在空手套白狼,因为智力也是资源。

第七种发财方式是“上大学”,学历高了,找个好工作,不过成本比较高。

第八种发财方式是“当牛做马”,打工族。全社会大多数人这样赚钱。

这8种赚钱方式,我只推荐普通人用第四种,也就是自己创业当老板和第六种,刻苦读书,提高自己的智力赚钱。因为这看似有难度,实际上是最简单的,只要你有毅力一直干下去,总是会致富的。

五、赚钱就是玩游戏

与其说我是为了赚钱,不如说我是为了玩好金钱这个游戏,我没日没夜的工作,就是为了玩好这个游戏。怎么玩金钱游戏呢?肯定不是打工,也不是去商学院学习,而是直接开始做生意,开始低买高卖的游戏。

积极的投资,积极的招聘,交房租,开工资,进货,卖货,搞员工培训。许多人认为我就是为了赚钱。实际上,我喜欢当老板,我就是喜欢当老板,我就是喜欢很多人听我讲话。我指挥他们干一个项目,能盈利,我就高兴得睡不着。就如同我玩魔兽世界一样,干掉一个怪兽,或许我并没有分到装备,装备都分给伙伴们了,但我是会长,我是团长,我喜欢指挥大家打boss我开心。

解决财务问题也是这样。当我能负担得起一个月100W+的开销的时候,我就开心。当我负担的起50个员工的工资的时候,我就很有成就感。每个月,我都会算一下,到底盈利了多少万。赚了多少钱,就等于我读书的时候考了多少分一样,也等同于我玩游戏的时候,打了几个好装备一样。我赚到的钱越多,就说明我越擅长于玩金钱这个游戏。随着我年龄的增加,金钱这个游戏我一定会越玩越好。大量的金钱肯定会流入我的口袋。我到底是如何开始我赚钱之路的?就是从我辞工开始创业的那一刻起。打工是不能让人致富的,至少对大部分人来说,都不能致富。

六、赚钱到底是怎么回事呢?

赚钱是反人性的,这就是为什么很多人不赚钱的原因。因为大部分人靠感觉活着。想睡觉,就睡觉。想偷懒,就偷懒。想玩游戏就玩游戏,想看电视剧就看电视剧。国庆节来了,就早早的准备去玩了。这样的思想与行为是永远不可能赚钱的。赚钱到底是怎么回事呢?就是你必须严格要求自己,睡觉是为了工作。睡足了8小时,剩下的16小时就应该用来工作。吃饭也是为了工作。锻炼身体也是为了工作。你若是有这个心态你就赚钱了。

能赚钱的人,就是不偷懒,还嫌时间不够用,把一分钟当两分钟的用。也从来不想去玩游戏,就算想,也能控制得了自己。绝不给自己找借口去玩游戏,比如说,回家了放松放松,玩会游戏,这就是借口。比如说,现在我在吃饭,先玩会游戏,不影响工作的。凡是有这种思想的人,都是在向自己的欲望妥协。我经常碰到一些员工,春节了提前请假,放国庆节了提前请假。这些人都非常幼稚,也不可能赚到钱。只能活在社会的最下层。

他们顺应了他们的人性,所以他们活该没钱。大部分人都好逸恶劳。其实,人的状态是可以改变的,也就是说你自己成天到晚给自己洗脑,我就是要工作,要赚钱,我一切都是为了工作,为了赚钱。放假与玩乐都跟我无关。我绝对不睡懒觉,我的所有精力就是为了赚钱。你天天以这些概念洗脑自己,你也会迅速的进入赚钱的状态,然后你就赚钱了。一般人被自己的欲望吞没,真正的牛人,能够驾驭自己的欲望,拥有正确的行为,从而走向社会上层。

七、赚钱的本质是什么?

要想变得富有,你必须认清一个事实,就是你必须解决一个问题。任何问题都不会自动消失,需要有人去解决。当你解决了这个问题,下一个问题就会突然出现在你面前,你又必须得解决。创业就是这样,你必须不断的解决问题,在你解决问题的过程中,钱就会流入你的口袋。

你一旦学会了解决问题,也愿意用这套方法去解决别人的问题,那么你就会赚到更多的钱。为什么?因为人们愿意为能解决他们问题的人付费。比如:我要买书,谁能解决书的问题,我就给谁钱。我要看病,谁能解决我看病的问题,我就给谁钱。

我要买运动器材,谁能解决我运动器材的问题,我就给谁钱。也就是说,能赚钱的人,就是解决了别人问题的人。我们越努力的解决问题,我们的智慧就不断增加,我们的钱就越来越多。我努力的做几个电商产品,我这个产品做得越好,能解决很多人的需求,我就越来越赚钱。简单的说,这个世界有上亿个问题需要解决。也就是说有上亿个发财的机会。你只需要想好,你想要解决哪一个问题?

你能把一个问题解决得又快,又好,又多。你就越富有。穷人是什么人?穷人就是不会解决问题或者不愿意解决问题的人。他们只想不劳而获。他们想得到的钱多于他们想解决的问题。我今年有一个员工,他来我公司,我就给他比其他公司高1000块的薪水,才干了3个月就要求我给他加薪,我当然不会给他加薪,因为他一天才打3个招聘电话。然后他就辞职了。他写好了辞职信,来我的办公室找我,我故作惊讶的讲:“你不愿意干了,我也不好留你。"三言两语打发他走了。我心理面那个窃喜啊。正想开除他呢,他自己倒是主动。

穷人就是不想解决问题,不想做出贡献,却想要很多的人。非常贪婪。企业家是什么人?企业家就是一直在思考如何为社会做出贡献,如何释放价值,如何解决问题,一直在行动的人。企业家日日夜夜的工作,企业家才获得了很多财富。很多人为什么找不到工作?就是因为希望得到的太多,而愿意做的太少。其实你能赚钱,就是因为你做了很多事。只要你把事情做得非常漂亮,社会就必然回报给你金钱。你越不想解决问题,你就会变得没有什么问题可以解决,你就越来越穷,就会被淘汰。你越是愿意解决问题,就会有越来越多的问题找你解决,你就越富。如果你能把一个问题解决得非常好,你就可以定一个你想定的价格,消费者认可了,你就有钱赚了。每个人只需要思考,你能解决什么问题,然后干起来就行了。

八、交流是致富的途径

很多人看不明白为什么马云、赵薇、王思聪这些社会名流,不断的开会,不断的交流。人类能从原始人进化到现代社会就是因为学会了用语言交流。早期的人类是不会说话的,原始人甲的想法没办法传播给原始人乙。后来,人类逐渐学会了语言,每个人捕猎的心得就可以相互交流了,种植的心得也可以相互交流。并且学会了闲聊。如此,大家思想不断的碰撞,人类就开始了快速进步。

欧洲社会之所以科技非常发达,就是因为他们有很多过国家,经常发生各种摩擦与碰撞,思想不固化,故而近代的很多科技都是欧洲人发明的。可以说欧洲人让人类文明前进的脚步加快了。大家看到现在美国是地球上最强大的国家。就是因为美国海纳百川,世界上各个国家的思想都跑到美国去了,各个国家的人都到美国交流去了。

谁喜欢不断的交流,不断的吸收新思想,谁就必定变得强大。哪个团队里的沟通顺畅,并且经常沟通,这个团队也会变得异常强大。所以,我做团队的方式,就是早上开会,下午培训,然后让人讲心得,相互交流。时间都不长。10分钟到20分钟而已。但非常重要。我不喜欢开长时间的会,就是想起了什么,就聚集几个人讨论5分钟。这样润物细无声,一个问题确定了,就马上执行。长时间开会有一个毛病,就是讨论了非常多的问题,散会了,大家精疲力尽,都已经忘记了讨论了什么,更别谈什么执行力了。

很多发财的机会也是我们跟圈外的人交流来的。就说读书这件事,我要是没有几个喜欢读书的老板朋友。我都不知道读哪些书籍。团队内部的交流,会让员工执行力变强,也会让团队凝聚力加强,提高工作效率,也会提升团队的智慧。不断的交流让欧洲的科技进步变快了,同时加快了人类社会的进步。不断的交流让美国变得非常强大。马云能做阿里巴巴,也是跑到美国交流见到了互联网的结果。所以,我们想变得强大,就是要不断的与强者交流,甚至与弱者交流,他们会提供一些思路给你。不断的交流也会让团队变得更加强大。交流就是致富的途径。

九、赚钱的步骤

1、选一个好产品。这个产品对用户有好处,有隐藏利润,可以包装。拒绝做薄利的产品。很多初级创业者,总是习惯性的去做薄利多消的产品,这是一个错误的认识。别人比你入行的早。效率高,成本低。本来利润就很低,你也去玩薄利多销。除非你的成本更低,效率更高,显然,刚创业的人是做不到的。所以,刚创业的人要做那些可以包装,可以隐藏利润的小众产品。先打侧面战场,有了实力过后,再大正面战场。

2、找到购买者,找到渠道,精准投放广告,现在我就是推荐大家玩互联网营销,付费推广,免费的软文营销。要习惯性利用新科技。旧有的传统企业由于习惯,很少有快速,主动利用新科技,拥抱新思维的。我们能利用互联网,利用微信,搜索引擎、各种头条、各种移动互联网赚钱,我们就有优势,千万不要跟传统企业正面竞争。

3、必须打造团队,团队主要做营销、以推广人员、客服人员为主。程序、美工、人事等后勤都是围绕营销、推广转圈圈的。老板与核心管理层首先关注营销人员、推广人员。我的意见是:最好先代卖产品。任正非都是靠代卖交换机起家的。首先要把营销搞好,卖出去东西就是利润。创业者个东西,一定是人多力量大。一个人能干的事情是有限的。大家群策群力,才能赚大钱。什么是领袖?就是有很多人跟你混,你才能叫领袖。否则,你就是孤家寡人。孤家寡人是没办法打天下的。

4、如果你很穷,只有一个人,也没钱,你就别想打造团队,你先做做虚拟产品,通过软文收点钱,再打造团队,自然就能赚到第一桶金。不建议刚创业的人搞实体产品,因为成本太大,一般人负担不起。(公众号旷然堂 / 编辑分享)

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