传统企业主对互联网团队极不信任

许晓辉表示，现在传统企业多数是偏家族式管理，无法接受互联网新兴游戏规则，不愿向互联网创业者分享股份，这使得传统企业吸纳优秀人才进入B2C过程中会遭遇不小挑战。他指出，自己当初从凡客出来创业，接触过很多传统企业，当时想法很天真，自己创业需要钱，同时需要供应链资源，就跟传统企业包括品牌、工厂谈合作，不过发觉最终根本谈不拢。

许晓辉曾去义乌、东莞、广州、温州，传统企业规模都很大，企业老板也将许晓辉视为做互联网很有经验的人，愿意让许晓辉负责企业互联网业务。这些企业主非常有钱，可能一整层楼都是董事长办公室，连客房带洗浴客厅会议室，极其奢华。但这些企业根本不愿意让一个一上来什么都没做的人拿企业股份。

“这些企业能够到今天的地步，都经历非常长时期和痛苦挣扎。他们面对互联网新兴游戏规则的时候，都有非常大的挑战，就是你凭什么一上来什么都没有做就要拿我的股份？这对他来讲是一个特别不可思议的一件事儿。”许晓辉称，这就是游戏规则，如果没有这个合作机制，很多事情就都很难办，这是传统企业进入B2C面临的很大挑战。

另一方面，传统企业主对互联网团队有极强烈的不信任感，并且不信任感短时间内很难被游说成功。如果告诉企业主财务模型是五年亏损，企业主会觉得这是天方夜谭，进而对整个项目机制不信任。但很多做渠道、品牌的是先亏损后盈利。

“传统企业主说我可以从银行拿出30亿守信的贷款，后来发现30亿太大，我们投5亿吧。因为他在当地很有威望，签个字就能够拿到这笔贷款，利息又极低。我把财务模型给他，他说我们投5千万也可以做这个事。后来再论证以后，他说如果我个人再投500万，能做吗？我说也可以吧。最后的结果是，他50万也不投了。”

许晓辉说，B2C整个生意模型都太陌生。传统企业做电商还有特别大的挑战就是传统审美跟互联网审美之间有特别大差距。相反，富二代则有比老一辈更好的优势，这群人都留过学，而且都是年轻人，跟互联网的审美，或者说机制相对更和的一种打法。在他看来，传统企业做电商未来两三年还是有很多机会，只不过思维转型和打法需面临很多挑战。

百度打死也不可能投初客

从凡客出来后，许晓辉创办了同类型品牌初客，与老东家形成了某种程度的竞争。不过，许晓辉认为，服装品牌是一个集中度不高的市场，在服装B2C领域品牌并不多，这一市场足够容纳二三十家品牌。

许晓辉指出，自己有一次和百度朋友聊天，问他百度有可能投资初刻，对方表示百度打死也不可能投，因为品牌型的项目是碎片化的市场，这对百度来说是最有利，这些品牌一定要在百度上做搜索引擎。为什么他要投资视频？因为那有可能一家独大，是因为他不希望优酷像淘宝一家独大，可以屏蔽视频搜索，直接在优酷上搜索就可以。

此前，许晓辉曾在凡客负责校园潮牌项目，创业后他也曾想做一个像凡客那样性价比很高的校园潮牌，这是一个可能的细分领域，未来三五年还会出现新机会，甚至包括童装仍然有细分可能性。

许晓辉讲了一个故事：“前段时间接触过一个创业者，他想做矿山设备维修的B2C，称陕西煤老板设备坏了一点损失是百万级，对维修的及时要求特别高，而且愿意为此付出更高的代价。如果你有工程师，我可以卖配件给你，如果没有工程师，我可以提供离你最近的工程师。如果当地没有维修，我可以提供相当于4S店的机构给你。”

许晓辉称自己听完也觉得新鲜，但他告诫创业者，任何B2C市场都需要有好玩性，要基于自己对所处行业了解，挖掘新机会。 [来源：腾讯科技]

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