颠覆消费方式的时代：移动导购应用

电商、移动终端均是时下热得不能再热的话题。导购、购物类的相关应用（如大众点评，蘑菇街，布丁优惠券等等，以下简称导购应用），可以说是因二者结合而诞生，也被大家所广泛接受。这些应用的内容包含团购、秒杀、折扣、返利、优惠券等，多种多样且都为大家所熟知，在这就不一一而足。值得关注的是，这些在移动终端上使用的应用，同时也催生出一系列的服务，在直接指向消费、提升用户活跃和协助流量统计起到一定的效果。最近留意了一下一些热门的导购类应用，总结的特点，与大家分享。

基于地理位置功能

“移动”之于应用，其中很大的体现就是提供基于地理位置的功能的服务。“GPS自动定位搜索，一键地理导航，一键拨打电话”等功能，被越来越多导购应用所采用。导购应用通过对用户精确定位，提供附近商家的推荐列表和预订方式，为用户寻找身边的合适商家提供方便。商家还能在此之上附加优惠活动，更加吸引用户前往消费。同时，基于不同时间、地点的客流数据，还可以供商家用作进一步分析，以优化所提供的商品或服务。

互动是王道

“喜欢”，“赞”，“关注”，“收藏”……已成为了导购应用上的关键词。商品的好坏不是一家之言，群众的眼睛才是雪亮的。一方面，即使没有打算购买这个商品，也不妨碍你给心仪的商品评上一个“赞”，甚至发表你对它的评论。另一方面，潜在购买者除了可以查看卖家对商品的描述以外，同时能参考其他买家的感受和其他网友的意见。让举棋不定的你，即使没有闺蜜或哥们在身旁提点意见，也能做出最优决策。

跨平台一键分享

SNS的出现，一时间使一切活动围绕社交展开。无论是涂了个新甲油，喝了个下午茶，加班吐个槽……多么芝麻蒜皮的小事，你都迫不及待地分享到人人网，新浪微博，腾讯微博等等能让你现实中的好友看到的地方，更何况是你新入货的iphone4S，nike运动鞋，channel包包了。分享在满足用户本身情感需求的同时，也为用户朋友圈中的购物选择提供了参考和口碑，使朋友圈中再次消费的可能大大增加。

逻辑搜索，人性化定位

当用户有购物的想法，但却不知道他们要买什么时，逻辑搜索是个很好的工具。要给爸妈送礼物，朋友过生日，情人节礼物想创新意……输入年龄，性别，主题等信息，一系列相关商品供您选择，大大减少了顾客挑选商品的时间，快速定位，使其专注商品本身。

小奖励换取大商机

“游戏通关，即可免费换取麦当劳的麦旋风雪糕”，听上去是不是十分吸引？但对于你进入麦当劳换取麦旋风以后，又购买的一堆其他食品，又算得上什么呢。然而，下一次再出现这种小游戏时，你还是会忍不住去参加。免费产品、小礼品的奖励活动正是摸透了用户的这种心理，往往屡试不爽，为商家带来了很大的客源。

另辟蹊径

内容、服务，除了这些，导购应用还有什么路可走？各种招数仍层出不穷，其中光是概念就打响一片天。如“九块九包邮”，如其名，定价统一为9.9，19.9……79.9且包邮，并宣扬自身优势“百里挑一，商品精，价格低，点评妙”。又如“窝窝团”，“定位本地生活服务，主打城市落地能力”。

结语

导购应用在激烈竞争的同时也为我们展现了多姿多彩的思路。消费行为并不独行，它与社交行为、商家行为等紧紧结合在一起。为了在红海中杀出一片蓝海，我们相信导购应用创新与差异化仍在继续，并期待它给我们的消费方式带来更大的颠覆。

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