趋势网讯：[趋势网特约作者 钢琴碎了一地]

根据GameLook报道，上周末召开的移动互联网创新大会上，美国知名移动数据监测机构App Annie公布了一组iOS应用中国市场的数据，揭开了中国移动互联网产业的现实与无奈。

数据显示，在全球iOS应用市场中，中国区的应用下载量排名全球第2，但收入只排到全球第8，中国平均下载收入仅有0.03美元，是美国用户0.28美元的十分之一，甚至只有越南的一半。在iOS收入排名前10位的发行商中，中国区贡献的收入仅有1.53%，即使是全球最大的iOS开发公司在中国也很难产生收入。App Annie还首次披露了中国iOS收入排名前10位的发行商，它们全部是从事游戏开发的企业。

全球应用商店火爆VS国内开花海外香

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自从苹果公司开创了移动应用商店模式之后，全球移动互联网就掀起了搭建应用商店的大潮。时至今日，各主要的应用商店已经基本见分晓，大致分为两大梯队：领跑梯队中，苹果App Store应用已达65万，下载次数达300亿；谷歌Google Play应用已达60万，下载次数达200亿。第二梯队中，诺基亚Nokia Store应用达12万，下载次数50亿；微软MarketPlace应用数量达10万，下载次数估计在40亿；黑莓App World应用数量达9万，下载次数达30亿。

正当全球应用商店咕噜咕噜冒泡泡的时候，国内的第三方开发商却要去海外淘金。App Annie在移动互联网创新大会上称，国内开发者从国内很难获得收入。第一季度，中国区十大开发者总收入的90%来自海外，App Annie商务总监余俊德说：“国内最好的开发者已经认识到市场不在国内，而是在全球，他们只会把中国视为全球的一部分，关注中国，而不专注中国。”

拍照应用Powercam就是典型的案例。这其实是来自一个完完全全的本土企业——深圳万兴软件，在国内也许鲜为人知，在国外拍照类目中却长期位于前列的软件。Powercam是万兴向移动互联网转型中的一款产品，万兴软件副总裁傅宇权说，之所以选择现在国外试水，主要是考虑到海外营销和推广比较简单和单纯。“从12月份上线到6月份，所有的营销费用只有八万块钱，这在国内是很难想象的。”傅宇权说。

此外3G门户的海外之旅也是收的盆满钵满。这家公司的Android桌面产品“GO桌面”，虽然在国内并没有什么大的起色，但却意外的在韩国取得了不错的成绩。

“现在GO桌面有70%的用户在海外，其中韩国所占的比例曾经高达40%，现在已经有了三十多种语言，覆盖150个国家。”3G门户副总裁曹明说，“国内市场一般是用户规模至上，漫天打广告抢用户，用户数量虽然不断增加，但盈利状况其实很差。海外市场完全不是这样，企业必须清楚的思考好商业模式。”国外的知识产权明晰，专利技术能得到更好的保护，开发商才能放开手脚大胆地做产品。

国内火爆的下载量VS千疮百孔的盈利模式

根据工信部的统计数据，在上半年新上市的822款智能手机中，采用Android系统的达801款，占智能机新品总体的97.44%。开源的Android给应用开发商带来了无限商机，App Annie数据显示，在下载量方面，中国目前是全球最快的。以整个iOS市场为例，中国区APP下载量排名全球第二，这个下载量不得不说国内市场火爆。

一方面开放导致免费应用比例更大，能吸引到更多的中国用户，另一方面由于Android应用商店支付对中国的限制，以及国外中文版应用的不足，这为国内应用开发商及应用平台提供商都提供了更多的机会。但程序员却仍然很难从他们为Android开发出的程序中获利。根据市场研究机Destino今年5月发表的研究报告显示，Android Market上80%的付费程序的下载次数都不到100次。此外，国内第三方应用商店还要承受别样的风险和压力。

“中国互联网盗版现象严重，有的不光是盗版，甚至扣费、改代码，对网站的运营带来风险。”安智网高级商务经理薛凯称：“更大的影响在于把行业原本简单的盈利模式破坏了。如果没有盗版，很容易做Google Market下载收费模式。盗版横行使得收费方式难以实现，国内很多互联网公司花费很多精力在寻找模式上面。”

除了盗版，还有“汉化”的灰色地带。汉化分为两个概念，一是与海外开发者联系，获得合法授权，帮助海外开发者进行翻译。据了解，很多国外开发者欢迎正规的汉化，多一种语言支持。

但也存在强行汉化的行为。薛凯介绍，国内80%-90%的论坛都在做强行汉化，即将安装包反编译，并未获得原作者的合法授权。

应用商店平台方VS第三方开发商

以谷歌的Android为例，自2010年以来安卓呈现出突飞猛进的发展势头，在全球智能手机市场中所占份额从不到10%一路猛增至50%以上，俨然已经抢占了“半壁江山”。但Android平台同样也面临着种种困扰——平台的碎片化和用户的低消费严重打击了应用开发者的积极性，根据Business Insider网站制作了一档演示文稿，应用开发商当中对开发Android应用“很感兴趣”的人数比例在过去一年中减少了10个百分点。因为用户依赖于免费的程序，他们付费的习惯就很难培养。这就形成了恶性循环，用户更期望免费软件，厂商因为这个原因只能免费。这听起来是个优势。因为Android支持任何想要使用此系统的硬件设备厂商。但应用程序开发者或许不知道他们在为谁开发应用。因为Android操作系统有大量的硬件平台，这些平台有不同的规格，对开发者来说不能明确在什么情况下用户才用他们的应用程序。在EVO平台的游戏也许在Droid不能运行。

开发Trism的Steve Demeter有句话说的精妙：“难道我想花六个月的时间写个游戏，再花六个月让它兼容？如果我让Android平台支持Trism，那有50个Android硬件设备，就是时不时有不兼容的客户端用户来告诉我，难道我希望这样？”无处不在的差异让Android应用开发者头痛不已，也大大增加了测试成本。 为了挽留住第三方开发商，谷歌目前正在致力于研究如何提升用户支付应用。这对开发者来说是一个让他们赢利的承诺。

平台方与开发商两者之间的博弈是显而易见的，应用商店平台方想的是，只要能吸引更多的第三方开发商进来，鼓励第三方开发商开发更多的应用，哪怕让第三方开发商多赚点自己少分点也是可以的，所谓舍不得孩子套不住狼，他们相信只要有足够的应用数量，收入自然滚滚而来。

而第三方开发商想的是，我的资源是有限的，谁的应用商店平台能活捉到大把的钞 票，我就在上面开发应用，那样效率更高。同时，为了让用户付费，通常搞免费与付费两种版本。用免费让用户上瘾，到重要关卡就可以收钱了。

第三方应用开发商：我的忧伤谁能懂？

国人的钱袋子之所以难掏，和中国人均收入水平还是有很大关系的，GDP逐年看涨，可人均收入依然少得可怜，国人在这方面精打细算也可以理解，可是第三方开发商的日子要怎么过？他们的忧伤谁来抚慰？怎样培养用户使用付费应用的习惯？创业者也不必过于悲观，国内市场也有好消息。

App Annie数据显示，一方面，下载量的增长，中国目前是全球最快的；另一方面，中国移动互联网产业的集中度还很低。

iOS应用收入分配中，中国市场前100强应用占总收入的45%，这意味着百强之外的应用还有55%的市场份额，而在移动互联网市场比较成熟的日本，100强应用已经占有60-70%的收入，只要肯花心思，还是很有机会的，比如注重用户体验，进一步细化市场，寻找空白点，国内知名IT博主陈永东也给开发商们指出了四条路：

第一条路子，是要出精品及适合中国人习惯的应用。比如精简版GPS、办公软件及QQ与微博打通之类的东西，先搞那些人家没开发和中国消费者需要的应用。

第二条路子，是要寻找一些高效的营销途径。总觉得国内第三方开发商们在开发上花的精力比营销的精力多，这当然与人手、预算及所擅长有关，但是在今天，一个好创意若没有好的营销跟上多数很难成功。

第三条路子，是要在植入广告方面动足脑筋。这应该不是什么新路子，即直接收不到钱，就用植入广告来买单。当然，一方面需要深入研究植入方式，尽量做到有趣自然；另一方面等待移动互联网广告价格的提升。

第四条路子，联合起来与苹果等公司谈判调整定价机制。据了解，苹果要求每个应用每次支付的最小金额是0.99美元或者人民币6元，而最小增长梯度也是0.99美元。中国人显然喜欢以1元为最小单位，而且最好有相当多1~5元的应用，薄利多销也许是条路子。

“移动互联网”是当下IT届最流行的热门字眼，无数创业者与资本都加入这场大潮。如何在移动互联的金矿里尽快挖出财宝，获得用户认可，关键还是开发者要把握用户需求导向的变化，开发出顺应用户趋势的应用来。