趋势网讯：[趋势网特约作者 caoxiaoyan]

腾讯科技讯（肖华）奇虎360（纽交所证券代码：QIHU）周二发布了该公司截至2012年6月30日的第二季度未经审计财报。财报显示，奇虎360第二季度营收为7280万美元，较上年同期的3510万美元增长107.3%；净利润为700万美元，较上年同期的1110万美元下滑36.9%。

在随后举行的分析师电话会议里，奇虎360董事长兼CEO 周鸿祎(微博)表示，公司新推出的搜索业务将改变整个市场的格局。未来公司将致力于移动市场，与手机厂商合作推出高性价比的奇虎品牌手机，并发展PC端至移动端的跨平台云服务。

奇虎CFO徐奇虎CFO徐祚立在介绍财务数据时指出，本期毛利下降是由于人力费用增长，兑汇损失以及移动领域和搜索领域的大量投入。未来由于在搜索和移动上的持续发展奇虎360的销售和市场费用以及用于购买设备和带宽的开支会明显增长。

当问到搜索的长期目标和商业模式时，周鸿祎表示，暂时没有长期目标，搜索有很成熟的商业模式，积累用户量以后盈利不会有问题。之前谷歌(微博)中国的流量近一半是通过360浏览器以及导航页面获得，6.9%利润来自谷歌，360进军搜索后会继续以其他方式与谷歌合作。

360倾向于以谷歌的模式发展搜索业务，由于周鸿祎过去在搜索领域有一定的积累，曾帮助雅虎成功推出一搜，所以在技术和市场上都有成熟的经验。

谈及导航页和浏览器广告收入问题时，徐祚立说，主要广告收入仍然来自电子商务，占比达50%，其中团购显著下降至10%，游戏广告占9%。75%的广告来自导航页和浏览器，个性化主页即将商业化，第三季度新的CPC和CPS广告系统即将上线，预计广告将持续增长。

分析师问到奇虎移动策略时，周鸿祎答道，手机端最重要的产品仍是安全软件。手机助手也取得一定发展。短期来说手机广告不会爆发，但根据中国用户习惯判断，在手机游戏中出售虚拟物品是很好的盈利模式，360将主攻手机游戏平台和应用商店，延续PC端的平台战略。

以下为电话会议实录：

问：奇虎刚推出了搜索引擎，搜索的长期目标和盈利预期是什么？

周鸿祎：奇虎的浏览器和导航页用户量很大，在推出搜索引擎后，用户流量超出了公司和行业的预期。奇虎推出搜索引擎是为了给用户更多的选择，因为用户对目前搜索引擎的体验并不满意，所以奇虎致力于持续提升用户体验。

奇虎暂时没有长期的目标，也不急于将搜索商业化，搜索是一个商业模式成熟的产业，只要积累用户后商业化是水到渠成的事情。

问： 请介绍一下导航页推荐对收入的贡献和广告收入中的行业占比。

徐祚立：个性化推荐预计将于第三季度开始盈利，目前得到客户的正面回应，个性化推荐的精确度高，点击率高，将会有不错的表现。

广告占比和前期类似，50%的广告收入来自电子商务，其次是游戏，占9%。在电子商务中团购广告下降显著，仅占10%。

问：360搜索目前的市场份额是多少？之前360浏览器与谷歌合作，收入占360总收入的6.9% ，360推出搜索业务后和谷歌的关系会怎样继续呢？

周鸿祎：由于目前刚推出搜索引擎，得不到具体的市场数据，但建议分析师可以在微博上联系一些网站的站长，通过综合他们手头的数据可以得到大致市场份额。

之前谷歌中国的流量有一半是通过360浏览器和导航页获得的，但由于谷歌在中国的地点原因，使用不太稳定，用户体验不好，360推出搜索是为提升用户体验。我们和谷歌一直是好伙伴，将继续对谷歌提供强大的支持，一起讨论新的盈利模式。

问：奇虎在第二季度广告收入增长强劲，请介绍一下在宏观经济不太好的情况下，奇虎如何保持强劲增长，第三季度广告业务将表现如何？

周鸿祎：奇虎的流量，用户量和用户活跃度都保持强劲增长，这是我们广告业务好过宏观经济的主要原因，虽然很多客户削减了广告投入，但是他们愿意把广告投放到我们的平台上。

第三季度全新的广告平台CPC和CPS即将上线，还有目前的预期没有计入搜索业务可能带来的收入，所以预计奇虎第三季度将持续强劲增长。

问：本财季奇虎的研发成本上升较大，第三季的支出计划是什么？

周鸿祎：我们在搜索上持续投入了很久，未来我们将把资源集中在搜索、移动和云服务上。云服务需要购买大量的服务器和带宽，移动业务在人员投入上很大，再加上国内物价还有和竞争对手争夺人才，我们过去一段时间提升了薪资，扩大了招聘名额，在研发上投入很大。因为奇虎希望能有长期发展。

问：请问主页广告收入占比是多少？

徐祚立：主页广告占比没有大的变化，还是75%。第三季个性化主页商业化后可能会进一步提升。

问：第三季搜索业务的支出会是多少，在人员，服务器和带宽上各投入多少？

周鸿祎：搜索服务现在已经推出了，所以人员投入已经到位。未来随着流量增长，会逐渐在服务器和带宽上投入，而不是一步到位。另外第三季可能会在搜索的销售和市场上有一些支出。

问：您提到360综合搜索将于年底开始商业化，请问360将采取关键字搜索拍卖还是按时间收费的付费链接？如果采用关键字搜索，建立关键字库需要很长的时间，您将如何解决这个问题？

周鸿祎：搜索的商业模式百度和谷歌都做得很成熟，我们更欣赏谷歌的商业模式，既保障用户体验又保障广告组效果。基于关键词的广告市场潜力无限，这也是我们发展的目标。

业界都知道，今天给百度谷歌做广告关键词代理的这些广告商基本上都是我十年前培养出来的，所以360以后做关键词广告，覆盖中国的中小客户一点问题都没有。

问：我想知道现在有多少360浏览器用户将搜索选项从默认的360搜索转走？除了通过浏览器和首页获取搜索流量，360需不需要从其他渠道获取流量，其成本如何？

周鸿祎：目前搜索刚上线，所以目前的数据不代表什么，但目前选择360的用户搜索超出预期。目前搜索有很大的潜力，因为还有很多用户没有接触过360搜索。目前我们的工作是培养360浏览器和导航页用户使用我们的搜索。这是一个巨大的机会。

为什么用户选择360搜索，因为你可以在任何地方放搜索框，但用户不会使用。中国用户习惯在浏览器和主页进行搜索，360是中国第一主页和浏览器，所以很多用户会使用360搜索。

当用户放弃其它搜索引擎转而使用360说明，360的搜索体验达到了其他主流搜索引擎的体验。如果体验差距很大，用户一定会回到以前的搜索引擎，目前这么高的转化率足以证明360有能力开发高质量的搜索引擎。奇虎是一家有搜索基因的公司，我们曾与2004年帮助雅虎发布了一搜，在六个月的时间几乎做到了中国第一。

问：基于艾瑞的数据360浏览器使用量增长趋于放缓，您怎么看？

周鸿祎：我们内部数据显示，浏览器用户仍在强劲增长。艾瑞最近在调整数据模型，所以可能会有些问题。我们将于第三季发布新版浏览器，预计用户还会进一步增长。

问：请介绍一下你们搜索引擎的算法和技术和对手对比如何？

周鸿祎：搜索这些年发展下来已经是很成熟的市场了。所以我们做的搜索技术和同行基本上是一样的，体验也一致。搜索需要有一个基本的用户体验，我们未来会结合浏览器和导航站做一些个性化的定制，这方面还是有很大的空间的。