盛大游戏(Nasdaq:GAME)今日公布了截至2012年9月30日的第三季度未经审计的合并财报。财报显示，盛大游戏第三季度净营收10.81亿元人民币(1.70亿美元)，较去年同期的13.53亿元同比下滑20%；净利润为2.54亿元人民币(4000万美元)，较去年同期的3.43亿元人民币同比下滑26%，每股收益超华尔街分析师预期。

财报发布后，盛大游戏CEO张向东和CFO魏诚枢出席了分析师电话会议，解读财报要点并回答分析师提问。

以下为分析师电话会议问答环节主要内容：

摩根士丹利蒂莫西·陈(Timothy Chan)：我有两个问题，首先请谈一谈你们明年会发布哪些游戏。其次，你们《时空裂痕》的测试结果以及用户反馈如何？

张向东：我们将在明年第一季度正式推出《时空裂痕》(RIFT)的公开测试。至于其他的新游戏，在完成测试之后，包括版号和申请通过之后，我们将陆续推出《零世界》(World Zero)、《最终幻想14 2.0》(Final Fantasy XIV 2.0)以及我们自主研发的游戏《盘龙》。这是我们目前的计划时间表。

至于《时空裂痕》的测试情况，目前用户的反馈都是非常正面的，大家对这种玩法非常认可，我们也会对游戏的易用性，包括游戏里面的新手阶段的任务做一些调整，会在近期推出新一轮的测试，希望这些部分的改进能够对新用户的留存有很大的帮助。

摩根大通分析师韦迪(Dick Wei)：我也有两个问题，首先有关你们第四季度业绩预期。管理层能否谈一谈哪款游戏的运营数据会在第四季度出现上升，哪款游戏会下滑？第二个问题，请谈一谈你们在中国的手机游戏发布战略。

魏诚枢：至于我们游戏在第四季度的预期表现，我在此不会一一做介绍，只讨论核心游戏的运营数据。我们认为《热血传奇》在第四季度的表现会与第三季度略微持平，《传奇世界》的运营数据同样持平，《龙之谷》的数据在第四季度会滑坡，《热血传奇III》的数据与上个季度相比应该会趋于稳定，我们预计这款游戏第四季度的海外营收将高于第三季度。

张向东：我们在今年年初开始进入手机游戏领域，上半年尝试推出了几款免费的游戏来熟悉这个市场，下半年我们推出了一些强联网收费游戏，我们希望将重心放在Android市场上。在手机游戏的来源上，我们秉承多样化原则，既有在国内自主研发的产品，也包括在韩国研发和并购的产品。我们目前正在开发大约六款游戏，同时也会与日本和韩国的大型游戏公司合作。

韦迪：请问一下你们的手机游戏发行战略，怎么样去发行你们的手机游戏？

张向东：我们在Android上面有一个我们自己的游戏平台，我们会通过这个平台来发行手机游戏。同时，我们也尝试与第三方平台合作，比如91手机，来发布我们的产品。这是我们两个主要的游戏发行渠道。

麦格理分析师邵炯(Jiong Shao)：请管理层介绍一下你们的网页游戏战略，包括研发、游戏类型以及与第三方合作平台方面的策略。

张向东：我们已经推出了两款自主研发的网页游戏，一个是《冠军足球经理》，另外一个是《悍将传世》。这两款游戏分别是经营类游戏和MMO游戏，我们希望在我们相对擅长的领域进行尝试，达到与目前市场上一些生命周期较短的网页游戏有所区别的目的，将《热血传奇》、《传奇世界》等高品质品牌转化为网页游戏。同时我们还会尝试通过微端方式，让网页游戏用户能够体验到大型游戏的玩法，这也是我们开拓网页市场的两个主要方式。

邵炯：你们会与第三方合作发布自己的游戏吗？

张向东：是的，实际上我们在《冠军足球经理》这款游戏上已经与多个平台建立了合作，那么在后续产品的发行上，我们也会与其他平台合作。

邵炯：你们第三季度平均月度付费用户(MPU)似乎再次出现下降，下降的主要原因是什么？你们预计这个数据会在什么时候出现反弹？

张向东：第三季度MPU下降的主要原因是低付费的玩家转化为免费用户，这也就意味着付费用户数量减少了。同时，我们在第三季度也推出了许多新玩法，这一方面吸引了新的用户，同时也吸引到了这部分低付费玩家。这可能是导致MPU下降的原因。我们在第四季度也尝试通过一些新版本来吸引新用户，同时也尝试用低付费的模式让免费用户转化为低付费玩家，我们相信这一系列举措会逐渐带动付费用户数的提升。

邵炯：我认为你们的一些竞争对手也有理由去讨论低付费用户转化为免费用户的趋势。游戏行业究竟发生了什么事情促使了这种转变？或者说是不同游戏开发商的竞争导致的？

张向东：对于盛大游戏而言，我们的新产品会在二月份表现得相对强一些，因为那时候上线的游戏会多一些。目前我们的游戏产品都已经运营了一段时间，我们希望这些游戏的生命周期能随着活跃用户数的提升得到延伸，这是我们运营游戏的一个策略。

奥本海默分析师安迪·杨(Andy Yeung)：我想问一下你们的手机游戏战略，包括手机游戏产品和发行渠道等，以及对你们运营支出的影响？

张向东：我们目前运营的强联网手机付费游戏有两款，一个是《悍将传世》的手机版，另一个《我的国度》。另外，我们计划在第四季度推出由韩国Eyedentity团队开发的《龙之谷》的手机版，这款游戏预计将在明年第一季度开发完成。同时，我们与日本游戏厂商Square Enix首批合作的四款游戏《最终幻想》、《最终幻想II》、《最终幻想III》和《扩散性百万亚瑟王》，将在2013年推出韩文和中文版本。我们目前还在开发四款左右的手机游戏，并会根据开发的完成情况陆续推出。

魏诚枢：我来回答第二个问题。我们迄今推出的手机游戏的利润率均低于我们的MMO游戏，所以我们认为手机游戏可能对我们的利润率造成一定负 面影响。但是，从整体上讲，对我们的运营支出的影响非常小。

巴克莱资本分析师威廉姆·黄(William Huang)：我有两个问题，首先请管理层谈一谈你们新游戏的情况，对这些游戏的商业化预期。第二个问题有关手机游戏，你们之前讲过要专注于Android市场，请问你们会不会在这个平台上遇到付费的问题，如果遇到的话，打算如何去解决。

张向东：盛大游戏目前有一系列测试模型，能对游戏产品进行全程监控。它会对测试开始之后的每一笔市场投入做一系列监控，包括这笔费用带来的用户留存，用户留存以后的付费转化情况。通过这些监控，我们会对游戏进行打分，这种模式我们已经运营了8年多的时间，这是我们检验一款游戏能否取得成功的内部重要打分标准。目前来看，对《时空裂痕》的打分非常不错，《最终幻想14 2.0》刚在日本做测试，我们也会按照同样的方法对它进行打分，对《零世界》也是如此。

至于在Android市场的付费问题，我们现在可以通过盛付通，使得盛大游戏拥有完整的Android系统支付渠道，通过这些支付渠道，我们可以实现像客户端游戏一样的收费模式。同时我们也会与第三方平台做接入，这些平台也有自己的一些支付体系，我们也可以通过这样的支付体系来合作。

德意志银行分析师亚历克斯·姚(Alex Yao)：请管理层谈一谈你们的高端付费用户策略。

张向东：我们刚才谈到了对活跃用户和低端付费用户的一些策略，对于高端用户，我们推出了一系列新的用户服务体系。在这个季度，针对《热血传奇》与《传奇世界》的高端用户，我们让专门的服务人员与他们进行定期的电话联系或者是见面，听取他们的意见，以进一步改进我们的游戏产品。实际上，通过这种服务，一些已经流失的高端用户又重新回到我们的游戏中来。我们会继续坚持这样的做法，这对提升高端用户的游戏体验以及高端用户的回流有很大的帮助。

亚历克斯·姚：在未来一段时间，这些游戏的收入是不是还主要来自于高端用户？

张向东：因为目前在我们的大型MMORPG游戏里面，用户由高端付费用户、中端付费用户以及低端付费用户和免费用户等四部分构成。我们现在正努力提升活跃用户数，在整个用户结构不变的情况下，让整个游戏规模不断扩大，所以说，我相信这个用户结构在合理的比例下是合适的，我们也会通过一些版本更新、运营活动来维持这样的一个比例。

里昂证券分析师施加龙(Jialong Shi)：请管理层谈一谈《九阴真经》(Age of Wushu)最近的一些表现？

张向东：第三季度是《九阴真经》的第一个对我们的营收做出贡献的完整季度，我们推出了公开测试的版本，用户数量比开放测试时有了很大提升，相对来说收入也比较稳定。我们计划在第四季度推出一些大的资料片，希望进一步能吸引用户，同时增加营收。