Juniper的主要产品是交换机和路由器，所以，Juniper是一个卖“盒子”的公司，如今，Juniper在未来网络的架构里，希望把盒子扁平化为“盘子”，成为平台提供商，让应用像食品一样可以自由的放到盘子上，还可以自由的取下来。

近日，Juniper亚太区销售工程副总裁Raghu Subramanian向记者布道了Juniper的平台战略，他提出，旧网络已经千疮百孔，滞后了新应用的加载，Juniper的未来网络里，在经济性、便利性、开放性上都为用户新应用的呈现带来新的体验，Juniper也希望由此引领开放化、平台化的网络架构趋势。

“盘子”的构想

Juniper有一个软件平台叫Junos，在Junos上，第三方的程序设计师可以自由设计他们的应用，就像在苹果iPhone和微软Windows上添加一个应用一样，这就是Juniper的网络“盘子”。

Juniper这种“盘子”式的平台解决方案面向的客户主要是电信运营商和大型企业，这两类用户拥有着复杂的网络架构，而不断涌现的新应用为网络架构带来挑战。

Raghu Subramanian指出，电信运营商要想在网络上进行一些变化，需要花很多的时间，哪怕是增加一个小小的应用，都要为此做很多工作。他们要买一些特殊的设备，而且要一步一步地实施，这个过程有可能需要一年或两年的时间。如果他们的网络是一个平台化的网络的话，15天之内就可以推出一个新的服务，而且耗费的成本更低。 即便新服务没有获得预期的市场反响，运营商很快可以更换另一个新服务，网络的经济性大大提升。这种便捷性，实际上跟苹果提供服务的特性十分相近。

对于大型企业来说，其网络复杂性也不可低估，新应用的加载也同样需要便捷、经济的方式。

从盒子到盘子

Juniper一直以来，也是卖盒子起家的，从盒子到盘子，需要做的是把端口开放，但是，Raghu Subramanian强调，仅仅开放API是不够的。 为此，Juniper做了很多准备。首先，创建一个非常友好的环境，能够支持第三方来开发产品。其次，为开发者提供平台测试和检测的能力，确保第三方应用的质量。再次，要为第三方提供销售平台以及盈利分成模式，最后，还要和第三方应用提供商在销售和市场方面共同筹划。

当被问及这样的方式会遭到竞争对手复制时，Raghu Subramanian坦言，竞争对手做同样的事情并不为怪，在技术上并无门槛。但是，这种开放的方式，可能不会与竞争对手的战略相吻合。 “刀片服务器现在越来越普及，是不是就意味着那些做大机的公司，没有能力做刀片呢？不是，他们完全有能力做刀片服务器。但是各个公司出发点不一样。如果大家都是通用平台，开放以后可能会自己的传统市场有所冲击，所以说这是一个公司战略的选择的问题。”Juniper大中国区技术总监王卫举例说。

王卫指出，和思科比，Juniper规模远不及，这种规模不大的新兴公司，他的价值，对行业的贡献最大的价值就在于技术创新，通过开发出新的技术来，给整个行业带来变革，整个行业很可能会因为这个变革，慢慢引导形成产业发展趋势。

Juniper最早做硬件路由器，现在全世界的路由器厂商都在做；Juniper是最早的、最坚决的MPLS技术的支持者，现在整个IT领域里，MPLS都已成为主流。

Juniper认为平台化符合产业发展趋势，所以选择了平台化的发展方向，作为公司战略方向贯彻执行，Juniper希望借此带动整个产业向平台化、开放化发展。

开放性意义重于盈利模式

针对Juniper的盘子，目前Juniper还没有对最终的收费模式来进行确定，Raghu Subramanian认为，将会是介于微软模式和苹果模式之间的一种模式。

当下，应用提供者的盈利模式主要有两种，一个是微软模式，一个是苹果模式。 微软模式就是提供应用的就收应用钱，提供平台的收平台的钱。如果有人编写了一个应用，或者做了一个电子游戏，微软并不在这个电子游戏上挣钱，微软卖的就只是平台。 苹果则采取另一种模式，既收应用平台的钱，还收平台上应用的钱，卖应用的钱30%归苹果，70%归应用提供者。苹果要挣这30%的理由是，移动设备是一个非常尖端的一个设备，苹果要做很多工作，来确保卖的这个应用能够在设备上良好地运行，为此他们做了很多工作，所以要收应用的钱。

不过盈利模式对于Juniper而言无关轻重，因为，在Juniper的平台上，应用提供者有很大的发展空间，只要找准方向，前途无量，他们更在意的是，不要每次都换平台，因为平台由别人来管，他们希望有更多的精力放在自身提供的应用上，而不是为换平台耗费精力，所以，开放性对他们至关重要。 [来源：CNET科技资讯网]