趋势网(微博|微信)讯:类小米能否拯救凡客?雷军和陈年的确是好基 友,尽管如今陈年兵败潦倒被嘲讽,但雷军仍然挺身而出为陈年站台说话。
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聚光灯下,46岁的陈年身穿黑色冲锋衣,蓝色牛仔裤站在舞台中央,讲述他为何要对一件衬 衫、一件T恤如此大动干戈。继去年8月份凡客宣布回归专注衬衫之后,陈年又将新品聚焦于T恤。在2015年度凡客新品发布会上,陈年费尽口舌,用大量的调 查数据、专业术语讲述凡客T恤的材质选择、版型设计、印花工艺,产品定价为59元和89元。至此,凡客“单品+爆款+性价比+口碑”的类小米化产品模式似乎越来越清晰。
类小米模式真的能拯救凡客吗?宣布启动“小米化”改造之后,陈年总是在很多场合提及雷军。在发布会当天,雷军也亲自站台,调侃“我人生最倒霉的事情是投了凡客,以后只能穿凡客的产品。”
回顾凡客的发展历程,雷军确实见证了凡客从大跃进迈向大萧条。8年时间7轮融资,共获得约6.2亿美元投资,一度逼近上市,却骤然面临各种风波:B2C电商市场份额跌至0.2%,高库存积压、资金链紧绷、架构调整、裁员风波。
而与此同时,国内B2C电商市场风起云涌,进入加速洗牌阶段。据中国报告大厅数据显示:2014年,B2C市场中,天猫市场份额占比超六成,京东占比为18.6%,其余B2C企业中唯品会、1号店、国美的增速均高于 B2C市场整体增速,而凡客却跌出前十。
在资金实力、物流仓储和管理水平三大要素作用下,以淘宝、京东、苏宁易购为代表的“大而全”的电商平台,将凭借优渥的资源、健全的价值链等优势搭建高行业壁垒。在这样的市场氛围下,陈年忍痛放弃大平台梦想,舍去对速度和规模的追求,选择回归产品,先搭建品牌,通过品类的专注和差异化,迅速建立自身优势,再逐步优化渠道和服务链,也不失为另一种突围方式。
正如雷军所言,“我们都忘了初心,当业绩快速膨胀时就想要的太多,内心太贪了,应该回到产品本身。”虽然手机与服装品类不同,迷信小米模式或许会将凡客带上另一个极端,但追求极致产品永远不会错。白色T恤会发黄,黑色会发红,印花T恤闷热等 等,这些都是现实存在的问题。衣服之外,任何行业的创新机会都存在于有待改进空间的每一个产品上。
“世间万物,值得留恋,是因为参差多样,而非整齐划一。”宣称要重新做人的陈年多次说起这句话。不管凡客标榜的“小而美”是生存所迫还是借势而上,电商没有永恒的模式,凡客的自我救赎有待验证。
没有雷军 投资人想打陈年?
有作者评论称,凡客没因为资金问题倒掉,陈年就庆幸有雷军这个好兄弟吧。如果没他护着,投资人早想抽陈年耳光了。
有雷军护着,陈年又拿到了一笔钱用来折腾。因为小米的成功,雷军把小米的方法 论灌输给陈年,于是凡客开始做衬衣,而且是专注于做衬衣。
极致、口碑、快。凡客套用了小米的方法 论,并推出了看上去很牛逼的衬衣。不过周边人穿的几乎没有。
昨天,凡客如法炮制,又推出了T恤,听在现场的记者说,全场的专业术语,都听得感到厌烦了。
我也不知道,凡客想要向媒体传输什么信息,但我对凡客的想法没变:如果还是卖衣服,早晚要关门。
不是说凡客的衬衣、T恤不好,但是我更认为,做这个事件,凡客做不过那些已经做了几十年的传统厂商。
凡客现在的业务模式实际上跟在天猫开店的优衣库没啥本质区别。都是自己做衣服,一家自己开网店,一家在别人的地盘上开网店而已。
雷军对陈年的看法
雷军表示:嘲讽陈年是很容易的事……对一个还在泥坑的创业者,假如我们给予一点点掌声,一点点鼓励,我们这个社会会不会变得更美好?陈年那股不服输的劲头打动了我,我相信,他可以重新把凡客做好。
我不觉得这是什么值得调查的事情,就算这个段子是假的,生活当中也处处在发生类似这样的真实的事情。