趋势网(微博｜微信)讯：类小米能否拯救凡客？雷军和陈年的确是好基 友，尽管如今陈年兵败潦倒被嘲讽，但雷军仍然挺身而出为陈年站台说话。

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聚光灯下，46岁的陈年身穿黑色冲锋衣，蓝色牛仔裤站在舞台中央，讲述他为何要对一件衬 衫、一件T恤如此大动干戈。继去年8月份凡客宣布回归专注衬衫之后，陈年又将新品聚焦于T恤。在2015年度凡客新品发布会上，陈年费尽口舌，用大量的调 查数据、专业术语讲述凡客T恤的材质选择、版型设计、印花工艺，产品定价为59元和89元。至此，凡客“单品+爆款+性价比+口碑”的类小米化产品模式似乎越来越清晰。

类小米模式真的能拯救凡客吗？宣布启动“小米化”改造之后，陈年总是在很多场合提及雷军。在发布会当天，雷军也亲自站台，调侃“我人生最倒霉的事情是投了凡客，以后只能穿凡客的产品。”

回顾凡客的发展历程，雷军确实见证了凡客从大跃进迈向大萧条。8年时间7轮融资，共获得约6.2亿美元投资，一度逼近上市，却骤然面临各种风波：B2C电商市场份额跌至0.2%，高库存积压、资金链紧绷、架构调整、裁员风波。

而与此同时，国内B2C电商市场风起云涌，进入加速洗牌阶段。据中国报告大厅数据显示：2014年，B2C市场中，天猫市场份额占比超六成，京东占比为18.6%，其余B2C企业中唯品会、1号店、国美的增速均高于 B2C市场整体增速，而凡客却跌出前十。

在资金实力、物流仓储和管理水平三大要素作用下，以淘宝、京东、苏宁易购为代表的“大而全”的电商平台，将凭借优渥的资源、健全的价值链等优势搭建高行业壁垒。在这样的市场氛围下，陈年忍痛放弃大平台梦想，舍去对速度和规模的追求，选择回归产品，先搭建品牌，通过品类的专注和差异化，迅速建立自身优势，再逐步优化渠道和服务链，也不失为另一种突围方式。

正如雷军所言，“我们都忘了初心，当业绩快速膨胀时就想要的太多，内心太贪了，应该回到产品本身。”虽然手机与服装品类不同，迷信小米模式或许会将凡客带上另一个极端，但追求极致产品永远不会错。白色T恤会发黄，黑色会发红，印花T恤闷热等 等，这些都是现实存在的问题。衣服之外，任何行业的创新机会都存在于有待改进空间的每一个产品上。

“世间万物，值得留恋，是因为参差多样，而非整齐划一。”宣称要重新做人的陈年多次说起这句话。不管凡客标榜的“小而美”是生存所迫还是借势而上，电商没有永恒的模式，凡客的自我救赎有待验证。

没有雷军 投资人想打陈年？

有作者评论称，凡客没因为资金问题倒掉，陈年就庆幸有雷军这个好兄弟吧。如果没他护着，投资人早想抽陈年耳光了。

有雷军护着，陈年又拿到了一笔钱用来折腾。因为小米的成功，雷军把小米的方法 论灌输给陈年，于是凡客开始做衬衣，而且是专注于做衬衣。

极致、口碑、快。凡客套用了小米的方法 论，并推出了看上去很牛逼的衬衣。不过周边人穿的几乎没有。

昨天，凡客如法炮制，又推出了T恤，听在现场的记者说，全场的专业术语，都听得感到厌烦了。

我也不知道，凡客想要向媒体传输什么信息，但我对凡客的想法没变：如果还是卖衣服，早晚要关门。

不是说凡客的衬衣、T恤不好，但是我更认为，做这个事件，凡客做不过那些已经做了几十年的传统厂商。

凡客现在的业务模式实际上跟在天猫开店的优衣库没啥本质区别。都是自己做衣服，一家自己开网店，一家在别人的地盘上开网店而已。

雷军对陈年的看法

雷军表示：嘲讽陈年是很容易的事……对一个还在泥坑的创业者，假如我们给予一点点掌声，一点点鼓励，我们这个社会会不会变得更美好？陈年那股不服输的劲头打动了我，我相信，他可以重新把凡客做好。