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好乐买和乐淘两年内Alexa排名数据，蓝色为好乐买，红色为乐淘

如果说起电商近一年以来的关键词，恐怕非“价格战”和“倒闭”莫属，一边是平台级B2C带动垂直电商进入无休止的价格战中，另一边则是维棉、品聚、乐酷天、后玛特、耀点100等曾经风光一时的电商网站倒闭。目前中国电商到底到了一个什么阶段？艾瑞首席分析师兼研究院院长曹军波指出，据艾瑞数据监测，60-70%电商网站流量下滑，电商红利期已基本过去。

6-7成电商网站流量下滑

艾瑞数据显示，今年中国B2C网站大概有接近1000家，但收入能够达到上千万元的仅有数百家而已，而这些网站中60-70%流量是在下滑，真正流量有上涨的只有20-30%。

根据新浪科技在Alexa查询的数据显示，以垂直类电商举例，鞋类B2C好乐买去年到今年的排名跌了2000多位，仅在6965左右，而转型原创品牌的乐淘，则在1年之内，流量由最高的3000多名，跌至现在的2万名左右。而几乎竭尽全力厮杀的京东商城、天猫、苏宁易购等则因各种促销活动保持了流量排名的稳定性。

曹军波认为，流量的变化意味着电商洗牌速度加快，竞争格局也在加速形成。

当然这其中也受到大环境的影响：电商在中国发展已经10年以上，2012年整个中国网购交易规模将近1.2万亿元，但在未来4年内，整个网购交易的增速，预计将由以前的70-80%逐步降低到30%左右，也就是进入一个相对平稳、成熟的增长趋势。

虽然整个交易规模的增速降低，但中国电商的组织结构已经发生变化——由前几年的C2C为主转向为B2C。艾瑞最新数据显示，目前网购比例由以前的C2C占80-90%，变成了现在的60%，而B2C比例则向40%逼近，未来肯定会抢占C2C市场。

曹军波引用艾瑞数据称，目前淘宝天猫在B2C份额里为50%，京东商城占20%，随后是QQ网购占5%及苏宁易购占4%。“这个格局经过一年演进后，可能会形成五二一格局，预计明年电商基本会定下大局。”

“如果我们要总结电商的话，现在红利时期已经基本过去，中小企业已经没有太好的机会。”曹军波说。他对“电商红利”进一步作出了解释：以前电商增长主要靠两个因素，一是网络用户快速增长，二是网购AURP(用户平均消费额)值，两个因素的同时增长带动规模增长。但目前网民增数已经开始下降，CNNIC今年7月报告显示，虽然中国网民数量达到5.38亿，但1.6%的增幅也创近年来新低。另一方面，由于各大电商主要价格战场集中在北上广深一线城市，一线网购渗透率已经成熟。上述CNNIC报告同样显示，目前网购用户规模达到2.1亿，但从去年开始网络购物的用户增长明显放缓。“同时现在流量成本提高，意味着电商企业获得新用户、维持老用户的成本提高，电商靠野蛮生长的时代已经过去。”曹军波说，而事实上已经有许多电商开始向O2O方向转型。

投资方看好电商细分领域

虽然一度电商成为投资圈内惧怕的话题，各电商企业也在今年陷入资金困境，但投资方依然保持着对电商行业的乐观态度，他们认为，电商的一些垂直及服务领域会有较大发展前景。

银泰资本高级合伙人郭佳以其投资的聚美优品举例，这家由团购模式转变为B2C的化妆品电商已经占据了一定的市场份额。“我们下一步会看到聚美从一个平台公司变成品牌公司。”

去年曾经大手笔投资垂直类电商好乐买、柯兰钻 石的腾讯，其产业共赢基金董事总经理彭志坚坦言对电商有担忧，但他认为虽然电商今年经济形式不好，但总量依然增长，困难时期大家潜心运营反而可以提高效率。

“前两年跑马圈地，今年我发现很多电商企业开始精细化运营。我们投的企业很多，去年一年确实很辛苦，大家大开杀戒，血流成河，挥霍了很多钱，但我觉得去年下来基本上电商已经清理干净了，而且销售增长也非常快。”彭志坚说。

贝塔斯曼中国总部董事总经理龙宇指出，电商包括三个大部分，除了前台的销售，中间是产品策略和组织，后台是供应链管理，尤其供应链在中国是一个很大课题，需要投入长时间去解决物流和支付问题，但电商是不可逆转的潮流，而这中间、后台环节也存在很多投资机会。

“每一个细分领域要去变现的时候都比较难，所以公司如果能够有很好的变现能力，则会比较受到欢迎。”启明创投主管合伙人童士豪说，他同时认为，像李宁这样积累10年以上的传统品牌，还是有能力通过互联网继续深入发展品牌。