台湾智能手机企业、全球三大智能手机巨头之一的宏达国际电子股份有限公司今天将正式宣布进入中国大陆市场。宏达电行销长王景弘昨天在北京接受记者专访时表示，宏达电自有品牌“HTC”进入大陆市场后将和原有的合作伙伴品牌“多普达”进行双品牌运营。

不同于苹果的强势，王景弘称，宏达电在大陆市场首先要“老老实实”把产品做好，“要谦逊而不能骄傲”，借此凸显宏达电作为亚洲企业的个性。

“意外的惊喜”

“目前引起全球广泛关注的三四款手机中就包括HTC的产品。”王景弘昨日开门见山地介绍宏达电。他担心，HTC过去在中国大陆没有销售，媒体对其不了解。

这一担心显然多余。除了G1手机外，宏达电的HTC touch ，HTC Hero、HTC HD2在智能手机领域亦拥有众多粉丝。在中国大陆也不乏HTC的粉丝，HTC的水货手机在大陆可用“旺销”一词形容。

谈及HTC和苹果iPhone、美国RIM的黑莓手机竞争的武器，王景弘称，HTC做的是用户体验，在宏达电内部被称为“HTC sense”。与苹果和黑莓只用自己的操作系统制造手机不同，HTC没有自己的操作系统，其拥有的是装载各种操作系统的智能手机。在这种状况下，HTC比拼的是操作系统之外的东西。

“我们的手机如果开会忘记调成静音，接听来电时只需要把手机反扣在桌面上就会立刻变成静音。”王景弘称，宏达电的策略是老老实实做产品，把消费者的很多细小的需求都研究透，使得用户使用HTC手机能体会到“意外的惊喜”。

王景弘同时表达了对水货的担心。他说：“水货的使用体验很差，我们担心很多消费者因使用HTC的水货而不喜欢HTC，水货很多体验都被冲掉了。”

王景弘透露，进入中国大陆市场后，未来中国大陆市场会随全球同步投放新品，给用户最新体验。

零售和运营商渠道并重

据王景弘介绍，27日宏达电会在京发布四款产品，其中包括两款在全球热销的智能手机，以及两款为中移动深度定制的TD手机。这意味着，HTC未来在中国大陆市场的拓展策略是，零售渠道和运营商渠道并重。

尽管这次先宣布和中国移动合作，但是宏达电的合作策略并不是排他性的。王景弘表示，未来也会和中国电信和中国联通合作。“多普达之前和三家运营商都有很好的合作关系，我们会继续这种合作模式。”

宏达电在全球市场与运营商的合作模式也不是排他性的。在美国市场，宏达电和除AT&T之外的三家电信运营商都有很深的合作关系，而苹果iPhone则与AT&T独家合作。“美国三大运营商都把我们的产品拿来与iPhone竞争，我们和运营商合作有很多经验。”王景弘说。

“先发布四款产品，接下来会发布多少产品还无法透露，不过HTC往年每年都会发布10-20款产品。”王景弘说。

“我们现在先做苦功，了解大陆市场需求，好好介绍产品，并没有具体的销售目标。”王景弘称，未来需要用行动来说话，而不是预估的目标。

王景弘昨日还回避了HTC的定价问题。

据台湾媒体报道，宏达电的目标是抢下大陆智能手机前五名，效益将自明年起陆续浮现。

根据宏达电去年年报，美国市场营收占比高达五成，欧洲约三成，亚洲约二成，大陆仅占个位数比重。不过，大陆智能手机市场第一季度已突破1000万只大关，占全球市场约18%，随着3G普及与消费力提升，重要性日益提升。

根据易观国际的调查数据，今年第一季度多普达在大陆智能手机市场的占有率仅约1.6%、排名第八；去年底才进入大陆市场的苹果，市占率5.4%排名第六，目前第一名为诺基亚，市占率29.3%遥遥领先。

HTC前世今生

资料显示，成立于1997年5月的宏达国际电子股份有限公司，位于台湾桃园，为威盛电子转投资的公司，台湾“经营之神”王永庆的女儿王雪红同时兼任威盛电子和宏达电的董事长。卓火土和周永明分别出任董事和首席执行官。宏达电初期在市场上默默扮演众多运营商幕后推手的角色，2006年起，宏达电开始陆续推出自有品牌手机。

作为全球最大的智能手机代工厂商，宏达电也是全球最大的Windows Mobile智能手机生产厂商。

需要特别指出的是，大陆市场较为熟悉的“多普达”品牌，并非宏达电的子公司或自有品牌。多普达通讯有限公司成立于2002年，现在公司总部位于上海。

2008年10月份，宏达电和谷歌合作推出首款Andriod平台手机G1，从此宏达电在美国市场份额随之攀升，与苹果、RIM公司并称全球三大智能手机巨头。 [来源： 东方早报]