趋势网(微博)讯：继去年底专注母婴产品的红孩子被苏宁易购收购后,今年主打小众风格的服装网站初刻又被凡客诚品收入囊中。与此同时,主营高端服饰的电商玛莎玛索出现资金链问题,生鲜的垂直电商优菜网则声称“做不下去了”,那些曾经在天猫、京东等平台电商之外,“小而美”地活着的垂直电商,突然像置身地震中心,或轰然倒塌,或无路可去。

随着去年以来风险投资市场大潮退去、实力强大平台电商步步紧逼,整体实力不强的垂直电商生存空间受到严重挤压,目前举步维艰。

有人预见,未来整合洗牌将是垂直电商行业趋势,直到垂直电商出现类似寡头的行业格局后,电子商务市场将演变成强势垂直电商与平台电商狭路对决的竞争战场。

以目前做出的成绩来看，聚美优品可以说是强势的垂直电商之一。其惊人的发展速度与其他逐渐凋零的垂直电商形成很大对比。然而聚美是否也面临着威胁呢？

竞争对手分析：

1、美妆垂直电商领域

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乐蜂 李静 聚美 陈欧

在美妆垂直电商领域能被聚美优品称为对手的,乐蜂网一定排在第一个。3月1日，就在乐蜂网“桃花节”推出后的两天，聚美优品店庆日前的促销活动也开始打响，聚美和乐蜂两家美妆垂直电商开启了新一轮的较量。下面是两家网站的对比。

2、平台电商

天猫、京东、当当、亚马逊等业内龙头开始从原有主推品类扩张到衣饰、美妆、食品等日常消费品。拥有流量、品牌、用户和资金优势的平台型电商当然是聚美优品强劲的对手。

结论与建议

据相关数据显示,中国化妆品市场销售额已突破2000亿元，市场规模跻身全球第三，中国化妆品市场销售额每年保持15%的增速。未来化妆品行业仍有很广阔的发展前景。

从前面我们对聚美的介绍分析中，不难发现聚美优品成功的原因，如良好的品牌关系、强大的运营能力、注重消费者体验、注重服务、成功的营销等。然而，面对复杂的电子商务环境，聚美也面临着更多的机会和挑战。

下面是我们对聚美以后的发展做出的一些建议：

1、与天猫、京东等平台电商的竞争策略

可以说，目前聚美最大的威胁来自于垂直电商和平台电商之间的竞争。目前从整体的趋势上来看，众多的垂直电商正在被强大的平台电商所打压和蚕食

平台型电商碾压垂直B2C的经典案例发生在母婴市场：2010年京东、当当、1号店等上线母婴频道，并在今年先后宣布超过红孩子（京东和当当月销售额已过亿元）；反观红孩子，2009年销售额20亿元，2010年和2011年均为15亿元（母婴用品约占55%）。2010年出现下滑，2011年勉强持平。在高度标准化的母婴产品战场上，面对拥有流量、品牌、用户和资金优势的平台型电商，垂直电商几乎无力反抗，节节败退。

因此聚美优品应当在目前的成功当中时刻保持清醒的头脑，谨慎而行。我们建议聚美在细分的化妆品领域耕深细作，不盲目扩张。

与人气、投资、供货商一样都不缺的巨头们相比，垂直电商实在不容易累积优势。如果你做的事情巨头们发现他们也能做，那么他们很有可能会比你做得更好。面对强势的平台电商的威胁，真正能和平台电商竞争的恐怕只有精细化深耕这唯一出路。若聚美优品盲目扩大品类而在垂直细分上不深耕细作则难免走上术业不专攻却又烧钱的老路。要想获得用户与市场，只有控制好上游供应链、在优质资源、物流配送、服务等基建上下功夫才是。

2、在与同规模的对手如乐蜂网的竞争策略

乐蜂与聚美两家公司无论在品牌理念、商业模式还是运营管理上都有较大的差异，目标人群不同，双方的品牌都不可能把市场一网打尽。况且聚美与乐蜂相比，有着更大的流量和市场，优势很大。那么在与其竞争过程中，一定在化妆品行业敏感事件上小心处理，如前一阵爆出的化妆品稀释等 新闻 中做好公关，维护好自己的形象。更应该在产品和服务上更加努力和多些创新才行。

3、大力拓展线下门店，做化妆品行业的“苏宁”、“国美”。

线下市场，同样也是有利可图的市场。因为，实体的体验往往大于网购。更高的体验度，也预示着更高的认可度。据相关数据显示，中国化妆品市场销售额已突破2000亿元，市场规模跻身全球第三，中国化妆品市场销售额每年保持15%的增速。面对如此巨大的市场空间，除了一二线城市线上战场外，三四线城市的“线下战”才是聚美的第二个战地。聚美优品的对手乐蜂网的打法是开加盟店，入驻屈臣氏、家乐福等开拓渠道；而聚美优品则是希望做线下旗舰店，打造自身品牌门店。有数据表明，一般品牌性化妆品（护肤品）的线上销售仅仅占据总销售额的5% -10%，对于乐蜂聚美来说，如何获得更为广大的线下市场才是一个真正的考验。聚美优品想要挫伤竞争者的锐气，保证自身的生存，一定要在线下营销的竞争中取胜。

化妆品行业也同样需要专业的实体营销商和平台。聚美优品完全可以在自身实力不断增强的情况下，争取做成化妆品行业的“苏宁”、“国美”。