趋势网(微博)讯：自今年三月到六月，苹果iPad的销售量已下降了14%。与此同时，苹果电脑也和其他Windows的个人电脑一样，销售额出现下滑现象。还有苹果iPod的销售量大幅下降，苹果再也不敢拿iPod引以为傲了。然而，对于苹果来说，还是有好消息的：iPhone系列手机自六年前开始发布以来，现在依然受到市场的青睐，销售量继续增长。就在上一季度，苹果卖出了3120万部iPhone手机，与去年同季度的2600万部销售额相比，今年的销售量提高了20%。

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虽然智能手机市场的迅速趋于饱和，市场的竞争压力也越来越大，苹果对此并不担心，而只需在世界市场范围内对苹果的价格问题和分配问题稍作调整就好。但其实最重要的是，苹果懂得如何抓住高端智能手机消费者的需求，也懂得如何向世界各地的看重价格因素的首次购买者推销产品。而这个优势就是苹果iPhone能够一直挺立于市场的不二法门。

像苹果CEO库克说的那样，iPhone 5这款手机是去年十月发布的，到现在依然是苹果最受欢迎的iPhone款。虽然他并没有透露这款产品具体的销售缩减额，然而根据市场调研机构CIRP所收集的数据显示，上市已有段时日iPhone 4和 iPhone 4S如今依然销售惊人。

苹果解释说，iPhone 4之所以现在还受到市场欢迎，主要是它的诱人的价位。然而，让人感兴趣的并不是苹果在发展中的市场上成功地销售一款便宜的iPhone产品，比如说在上一季度，苹果在印度的销售额提高了400%，在波兰和土耳其各提高60%。真正让人感兴趣的是，苹果能不断在相当发达的市场吸引许多初次智能手机购买者。

库克本人显然对苹果销售量持续增加的事实有点惊讶。他在星期二下午的电话会议上表示：“苹果销售量在美国地区增长了50%，英国地区整张了50%。在一些地区我们可以看到，iPhone销售从上一季度就已经开始增长。这个现象真的很不寻常，我们也很吃惊，但是我们对这种现象感到特别高兴。”

苹果如何做到的？

这里趋势网简单为读者解剖下如何大卖苹果的典型方法。

1. 自家商铺促销iPhone 4和 iPhone 4S法：根据市场调研机构CIRP所收集的数据，上一季度苹果专卖店里销售的iPhone系列产品中由38%是iPhone 4S，而iPhone 5占48%。

2. 价格促销法：上一季度苹果在印度市场就利用打折和现金返还的促销方法。

3. 因地制宜促销法：如果一些地区的销售策略作用不大，就是当微调。比如，印度就没有苹果专卖店，俄罗斯就没有手机补贴。

俄罗斯就是苹果制定因地制宜销售策略的一个成功的列子。在俄罗斯，考虑到他们没有补贴价格，所以一部iPhone 4的价格要比iPhone 5优惠好多好多。

利润是个问题

尽管销售额持续增加，但低价促销iPhone系列手机还是带来了一些问题。

苹果要缴纳的税非常高，而销售利润却在不断缩减。一年前苹果的利润还是88亿美元，而根据最新的数据，如今苹果的利润下降到了69亿美元。总而言之，苹果现在面对的是，税涨了，利润却降了。

与去年同期相比，本季度iPhone系列手机的平均售价下降了4%，也就是降低了27美元；相比于今年上一季度，降低了32美元。

虽然库克对iPhone 4和 iPhone 4S取得的成就也高兴不已，但他绝不会让苹果走向低价的终极市场。我们从库克和其他管理人员那里也得到一些口风“一个非常忙碌的秋天”，库克强调“新产品将会在今年秋季发布”。

趋势网的问题是，不管这个新产品是什么，它是否可以像iPhone一样吸引大众，让苹果再次回到利润高峰呢？