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旅游市场蓬勃发展，互联网巨头频繁出招，要把市场份额收入囊中。面对激烈地竞争局面，阿里不断投入，试图在移动互联网领域发掘出一条打开市场的黄金大道。本文为大家讲述阿里巴巴准备如何捕捉移动互联网机遇，通过产品创新、资源整合、模式创新切入旅游市场，进一步巩固和夯实自己的市场份额。

2013年的二季度理应为在线旅游市场的淡季，但根据艾瑞的数据，市场整体从同比增长来看依然保持了较快的增长，总体在线预订市场交易规模预计达509亿元，同比增幅达29%。

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虽然，同一份报告中指出OTA市场格局方面较为稳定，携程、艺龙、同程牢牢把控OTA市场前三。但事实上，垂直平台和互联网巨头则致力于布局和开发在线旅游直销的蓝海，BAT则首当其冲。

首先，百度通过百度地图这一平台级应用渗透各项服务，在线旅游是重中之重，同时入股去哪儿掌控机票在线预订入口;其次，阿里改组航旅事业部，投资高德地图、穷游网，一淘进军在线旅游;最后，腾讯在投资艺龙、同程的基础上，通过微信这一个大平台扩展服务类电商。

如果说百度从去哪早就显现出了在线旅游的野心，腾讯投资艺龙亦是针尖对麦芒，那阿里的航旅事业部则像是一场有野心的折腾。

阿里准备怎么玩呢?

移动端，玩细分

自2010年5月推出淘宝旅行平台以来，阿里巴巴围绕在线旅游市场的投入和经营不自已经3年，淘宝旅行的市场份额也凭借着平台优势列大致第三、四名的样子。然而近半年来，阿里的一系列行动，让阿里发力旅游市场的声音遍布互联网。而i黑马记者了解的情况是，阿里的目标是通过移动互联网来进行市场的全面拓展。

“消费者需求千人千面，这个大市场的发展趋势是垂直化，细分市场还有机会。“一位阿里航旅事业部的工作人员告诉黑马哥。因为这种趋势的存在，靠一种产品，一种模式支配整个市场的时代即将终结。所以，阿里认为自己做旅游的垂直细分市场还有机会。而出境游市场因为时间发展不长，竞争对手发力迟，服务人群相对高端，留给阿里的空间还很多，成为了他们布局移动互联网旅游市场的首选。

为了更好地开拓细分市场，阿里选择了移动互联网这个路径。经过几年的发展，阿里早已不能满足，只卖卖票、开开房的业务。而且这两款业务竞争太激烈，更何况自己已经有淘宝旅行这个平台，不好去和其它加盟商争利。阿里看到了移动端产品发起和实现服务可以伴随用户的始终，有些旅游产品兼具社交功能和本地化服务功能，可以说是未来最理想的旅游产品。

“因为移动端的用户粘性、玩法和未来前景都比现有的所有线上产品强，阿里期待在移动端深耕细作。”阿里人士向黑马记者解释为什么通过移动互联网做出境游。

正是因为这些原因，阿里义无反顾地投身到移动互联网旅游市场的开拓中。

阿里打算怎么做

咋办?至于具体方案，阿里内部人士表示即便是内部依然还在讨论。不过，他仍然向黑马记者透露了一些阿里正在讨论和可能实施的方案。

首先，收购一些具有细分市场特色的旅游产品，尤其是带有社交基因的移动互联网产品。这一点媒体已经报道了很多了。今年上半年阿里收购的各类和旅行有关的互联网产品已经达到四家，如在路上。穷游网、旅行资讯等，未来还将继续收购更多地移动互联网上的旅行产品。

第二、整合被收购企业和阿里现有的资源。在这一点上，阿里内部存在分歧，因为整合到什么程度，如果不整合，如何避免对这些新收购的产品造成业务冲击，目前仍然在讨论中。目前，内部有一个不成熟的草案是：

第一步，定型期——升级在路上这款产品。有两种选择。一种是将在路上旅行网团队和产品原型纳入事业部，并申请一个新的名字。另外一个方案，是研发制造一款新的产品，模式和体验接近在路上这款产品，唯一不同的是，可能会以国内市场为主。。为了便于大家理解，我们姑且称新产品叫”云游“吧。

用户通过云游可以实现在路上APP过去的全部功能，如上传和分享旅游地照片、私信沟通交流等。另外，还增加了支付功能，便于用户通过它购买穷游网、淘宝旅行、乃至淘宝网的业务。

另外，还要邀请旅游达人入驻(这是些可以提供旅游服务的个人或组织)

第二步，充实期——提供多种增值服务。包括：道具购买、网盘空间、交流表情。线下则可以开展大量的同城会和交流会，促进旅行产品的集体展销。

另外，由于移动互联网定向的特征，阿里希望”云游“都能开展广泛的商务合作(如和高德地图合作)，共享某些线下的服务商资源，让世界充满”亲“的声音，将本地化服务做扎实。

第三步，成熟期——成为旅行信息银行。打通几款产品之间的数据界限。便于淘宝更精准地推荐商品和服务。同时，也能给所有的旅行服务提供商提供数据服务。

对市场的影响

麦田割稻子，加大投入无线端旅游市场，不自然的会掠夺他人份额。

首先，侵蚀PC。移动互联网改变了人们获取服务的方式。一款产品是否足够移动，直接决定了它是否能在移动互联网条件下满足用户的需求。这些旅游产品对于PC端产品的冲击都是显而易见的。可以肯定未来在PC端下订单的订票和开房的人会更少，OTA模式将面临更大的考验。

另外，用户直接可以通过云游和各种提供旅游服务的达人、企业接触，OTA不再是唯一通路。

其次，社交色彩。相比百度去哪儿的比价、携程的在线预订(其实还包括线下品质保证)仅仅满足一瞬间的需求外，阿里可以或者需要做的更多，它能在用户旅行时帮助用户，解决所有困难，也可以帮助用户在非旅行时期，分享别人的旅行乐趣，定制自己的旅行计划。

第三，专注于细分市场。

”细分市场“这一点了，决定它不可能彻底颠覆现有的所有旅游行业的商业模式，自然包括携程、艺龙、去哪儿，乃至QQ旅游。纵使未来阿里的”云游“做大做强，它也没打算通过这个产品颠覆谁，也不可能彻底取代谁。但是，如果它确实做好了服务，满足了它想要服务的白领和年轻家庭的话，它成为隐形冠军未必不可能。