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自述：葛珂，金山办公软件CEO

今天我带着一个故事跟各位分享一下，过去25年这么老的一个产品在今天发生了什么变化。所以，我用了一个很酷的词，叫“我们如何被移动互联网解放的”。

1988-2010：解放前的WPS

说起WPS这个产品，差不多是中国历史最悠久的科技产品了，从1988年开始做到现在，88年到现在还活着的公司可能屈指可数，我给大家数几个，比如华为、用友、北大方正、联想。

金山是在当年珠海的一个小楼里成立的，我们经历了95年最巅峰、最辉煌的时代，我们把那个时代叫理想主义者时代，求总像侠客一样，在病床上用汇编的语言写出了完整了WPS程序，很牛吧，所有的服务都没有，全靠你的脑子。甚至当年塑造了两本书，如果是30多岁的程序员多少还读过，是雷军和邱总写出来的。在95年之前，金山处于一个早年的辉煌时期。

但是，这个辉煌只持续了那么几年，随着跨国公司巨头进入中国，像烟花一样的辉煌时期就过去了，今天总结起来有很多原因。简单说起来，可以归纳成一句话，就是“前有微软，后有盗版”。2004年，我们讨论过WPS要不要继续做，现在回想起来，做也是对的，不做也是对的，只是在那个历史时间点有那么一两个因素忽悠我们了，一个是国家科技部863项目给我们800万人民币，我们稍微有点钱，暂时放下生存的压力；另外，04年美国政府老拿知识产权的大棒打你。从2004年到2010年，由于这么两个原因我们又开始扛着WPS这个大旗走下来。

这一段历史说明了三个事实：第一，25年的WPS，如果比喻成一个人的生命周期，其实没有比它更复杂的，它代表了中国软件产业发展的起伏峰谷，也有后来的奋起直追。第二，在95年之前，就形成这么好的软件，如果当时的知识产权保护环境足够好的话，也许今天的金山是一家世界级的企业，因为今天敢做Office软件的已经屈指可数了。第三，我们深刻认识到当处于低谷的时候，我们分析什么原因在阻碍我们的发展，只要PC还是主角，只要Wintel联盟不被打破，我们是没有机会的。

我们在2004年讨论得出的最终决策是：先继承，后创新。今天很多公司在做创业的时候，除非采取的是颠覆式的创新，但如果想不到就只能用渐进式创新。所以，我们选择继承现有的事实标准。我跟随你的标准，在某一个用户层面去替换你。继承策略有一个问题，就是程序员不喜欢，问我为什么不能做自己创新的东西，我说兄弟，我们还要吃饭，我们曾经做过WPS2000的产品很好，但是没有用户用。

继承不意味着放弃创新，我们创新点在哪儿呢？我们采取了产品继承，营销创新；格式兼容、二次开发创新的思路。到今天在全世界范围内，对Office文档的兼容度都没有超过金山的，我们过去25年的积累不是白费的。我们2005年9月份发最新版的时候壮士断腕，宣布对个人用户永远免费，也就意味着，我把全球数百亿美元的PC办公软件市场放弃掉了。所以，我们采取了个人版免费，增值服务收费的模式。如果用过WPS，可能会知道我们有一个在线模版，这个产品很有意思，有些有价值的模版是收费的，而且非常受欢迎。

我举两个例子，一到每年的毕业季，你会发现WPS模版网站里下载最高的是什么呢？招聘类、简历类的模版，大学生都需要写最漂亮的简历向雇主去秀自己的才能。还有一类，最近几年中国的房地产非常热，出了限购政策，离婚协议书的模版又火了。为了避税，为了买第二套房子，生活好好的两个人都要假离婚，所以，会发现限购政策一紧的时候，各种各样的模版被疯狂下载。

虽然我们做了这些微创新，虽然我们做了营销模式的尝试，但是很难在固有模式下，也就是在微软已经设立好的模式下超过它。所有的程序员，所有的极客，所有的开发者们，心里都有梦想，我要做世界第一，所以，我们一直在等这个机会。

2010-2013：移动互联网带来的解放契机

如果说解放代表了这种机会的来临，我认为它有三个核心的前提：

第一，巨人垄断是被打破的。2007年发布的iPhone引发了手机行业的无数血案，诺基亚快倒了，黑莓快倒了——可以预见的是，微软的Office也是未来血案之一，因为它统治的基础被动摇了。

第二，当生态系统和产业模式发生变化的时候，总会给一大批有生命力、顽强或者新创业的公司带来很多机会，不破不立。

第三，当机会来临，在跟巨人拼搏的时候，要以己之长打其之短，你要把自己最有限的资源投放到最有价值的领域，最让用户喜欢的领域。

WPS在跟微软竞争的过程中，一直秉承着一个思路就是小、快、灵，把用户最关心的功能做到极致，而不是去跟微软拼功能多寡，Office的功能是一个阶梯式向上发展，但是他没有意识到，在移动设备商，大部分功能是无用的，这恰恰是我们WPS产品所坚持的。

这就像玩《愤怒的小鸟》，垄断的霸主就像猪头，他建立了非常高的技术门槛，有营销门槛，有标准门槛，甚至还有专利门槛。这些门槛是我们这些新兴公司很难打破的。所以，你会发现，如果你找不到这个企业的痛点，你会撞的头破血流，人家猪头安安稳稳地在城堡里生活。所以，只有找到他最痛苦的点。另外，移动互联网来的时候，他所建立的这些壁垒，对竞争对手来说是难以攻克的，但对它自己也是一种限制，已经形成非常强大的惯性，仅靠自身的变革是非常难的。所以，小鸟才能赢。

移动互联网来了，而且是极为凶悍。我在上一次演讲的时候，说今天谁不考虑移动互联网，这个公司基本是必死，因为发展速度太快了。

对WPS来说，移动互联带来的机会是什么呢？

第一，之前只有一家垄断，今天移动办公市场群龙无首，因为在移动办公下，微软不如我们，有很多新兴的移动互联网企业在做企业的移动办公。

第二，今天微软包袱很重，它有超过280亿美元的销售收入不能放，微软在犹豫，这对我们来说是千载难逢的时机。

第三，微软曾经指定的PC办公标准在逐渐被取代。这样的游戏规则改变，对于我们来说，就是被移动互联网解放了，而且是坐着飞机被风吹起来的。

雷军回来执掌金山的时候，看着我们说，我也不知道今天怎么管，但是只有一点，你们全力去做移动互联网。所有人都蒙了，我们是被雷军一脚蹬到互联网的。我们自己的产品还没做太好，未来的移动办公环境不是简单的放在移动端就能解决的。但是，就是这样的产品在全球已经覆盖了51个市场，200多个国家都在用我们WPS安卓的版本。其中42个市场，我们在办公应用的排名是排在第一位的。2011年，我们实在没钱做iOS版，一直到2013年年初才发的，但短短一年不到用户数量已过200万。

我们WPS的PC版，花了二十多年在中国拿到了1.2亿多的用户（艾瑞的数字），但只用了两年多一点的时间，一分钱没花的情况下，安卓版的WPS在全球已经拿到了3亿多用户。

所谓风口，就是在你没准备的时候，市场给你足够高的回报。就是这样的一个结果，这是市场给你的回报。在面临巨大变革的时候，你有没有足够的决心做这个产品，而且要快速、干脆，不要任何犹豫。

今天我们的安卓版还在快速增长，我们每一天下载的已经过了100万，这就是移动互联网带来的机遇。

2014——：为什么会被解放以及未来

成功之后的哲学家总是更容易当的，我们还没有取得最终胜利，所以只能分享一些过程中的体会。

WPS作为一个拥有25年悠久历史的老品牌，经过了这么多波折，经过这么多挑战一步一步走到今天，而且在面临互联网市场快速爆发的时候，我们还能赶上这个机会，有什么样的因素支撑着我们呢？

第一、意志力。我们在意志力上是足够极客化的。再困难我们都能扛得过来，再有压力我们能扛得住，好像没有一个产品像我们这样面临世界上最大的软件公司，280亿市场的规模，你还能一步步发展。算起来，活了这么长时间的，好像就是苹果。当然WPS只是中国的一个小公司，但是我们依然有自己的一些特色，活的足够长，而且我们未来会活的更长。

在你不知道机会在什么地方的时候，你可以有两种选择：一种是我不做，从企业经营管理角度讲，如果你选择了这个路，我给你鼓掌，你可能是一个非常好的企业家，可以选择今天最时尚、最流行、最有价值、最容易成功的产品，这条路是对的。第二种是坚持。你也可以像我们一样，选择坚持。比如腾讯和百度，每家企业经营都不一样。金山的文化，或者说WPS团队根植于骨子里的DNA，还是理想青年，意志力超强，坚持做下去，不打败微软绝不罢休。我们都说了，中国几十年的IT产业发展非常多的大潮，各种各样的风口，游戏、电商、社交网络，但是我们在看这些风口的时候，不是我们没有选择，是我们发现这些风口不适合我们，我在找适合我们的基因，所以，我们在积蓄力量。

第二、果断力。雷军一脚把我们踹到移动互联网的时候，至少我们执行是干净利索的，我们的团队就是亏损的团队，所有的考核跟收入没有任何关系，他们代表了我们公司的未来。我们抽调了最优秀的人放在移动互联网团队，人的一生面临的选择非常多，你能选择很正确，而且这个抉择属于你的机会少之又少。我特别建议各位，当你觉得这个机会属于你的时候，不要犹豫，干。

第三、想象力。过去我们被微软打的很厉害，但移动互联网来的时候，你会发现这是一个新的领域。原来看着高不可攀的对手，他们做的比你还慢的时候，你会发现前面已经没有竞争对手，在一个舞台上没有追赶对象的时候，你要有足够的想象力做出让用户尖叫的产品。