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第一眼看到“拍客网”这个名字，很容易就把它理解成为一个拍卖或秒杀类网站，事实上它也确实是做着拍卖的事情，但跟我们所知道的传统拍卖网站有着非常大的区别。

传统的买卖网站往往是以少量的特价商品进行拍卖，将其作为一种招揽顾客的推广营销手段，很难实现可持续的稳定的商业模式。之前也有不少以拍卖为卖点的网站，但最后都落得匆匆收场。

拍客网与传统拍卖网站的最大区别，是用户没有拍得商品时已支付金额是不退还的。他们是想要吞这笔钱？我第一时间的反应也是这样，但回过头细想一下不是这么回事。他们希望吸引的用户是本身就有商品购买计划的用户，在没有以低价拍得的情况下，他们完全不会拒绝以市场价格购买。

当然前提是这个市场价格要足够合理，我甚至会建议他们直接把京东、新蛋、当当等网站的商品链接与价格显示出来，让用户有一个直观的对比，并且给用户一些买贵赔付的保证。

如果有一千个用户参与拍卖，除了拍得商品的用户拍客网还能再以市场价卖出999份商品，这就是他们所在考虑的：吸引目标消费者，通过低价鼓励大家参与拍卖，最后通过卖出大量商品获利。用户已经投入在一件事的时间、金钱、精力等称为沉没成本，从理性的角度来说，沉没成本不会影响消费者的决策，但在事实中，消费者很难做到绝对理智。

如果消费者为了他所钟爱的某样东西已经支付了一定的拍币时，支付的拍币越多，他就越不忍心放弃可能已经有过投入的产品。当最终决定不再出价时，大部分用户更不可能放弃已经投入的拍币，从而促使用户保价购买，这种现象在行为决策理论中被称为沉没成本误区（Sunk Cost Fallacy）。

拍客网创造了一种新的电子商务运营模式，表面看起来它是一个拍卖网站，其实它是一个披着拍卖外衣的电子商务网站。