趋势网讯：[趋势网特约作者 Carolyn]

白酒传统渠道的分化

上周，茅台在其官方网站发布公告称，茅台的网上商城即将以全新形象开业。此前茅台一位知悉上述渠道运作过程的内部人士梁天广(化名)向南都记者透露，这并非是茅台首次涉足网上电子商务，早在2010年茅台已经在做这些方面的尝试，但运营情况一直不佳。尽管当时53度飞天茅台的价格仅为1099元/瓶，但有着每人限购两瓶的规定，从2010年后的一年半时间销售额仅2000余万，公司去年年中叫停了网上商城。

记者从茅台网上商城公开的信息中了解到，正准备重新开张的网上商城销售飞天茅台、王子酒、迎宾酒等产品。尽管其未公布这些产品的价格，但梁天广告诉南都记者，网上商城飞天茅台的价格与专卖店的价格保持一致。而在购买流程上，从选择登录后台选择商品、到填写收货人信息选择送货方式和付款方式再到提交订单、配送，整个过程与消费者一般的网购经历相差无几。

茅台并非是首个有着从传统渠道转型欲 望的白酒企业。早在今年5月，洛阳杜康也作过此类的尝试。只不过洛阳杜康选择了一种最为“省力”的方式，和酒水电商酒仙网合作，其负责供货，酒仙网负责销售和配送。

在风起云涌的电商冲击之下，传统酒水渠道商的势力也在悄然分化当中，今年26岁的购酒网负责人赵小伟就是一个最典型的案例，此前的赵小伟一直跟随父亲从事传统酒类销售，其公司年销售额在上海处于“龙头”。“在电子商务的冲击下，传统的酒类销售正在遭受极大的挑战。我身边就有很多以前的同行要么转行，要么就干脆退出。”看中在电商时代白酒渠道分化趋势的赵小伟，与父亲“分道扬镳”，8个月前创办了购酒网。

试水成功有几何

涉足电子商务平台的产业，完善的物流配送和较传统渠道优惠的价格是最核心的竞争力。对于进入电子商务领域的白酒企业而言，除了要解决物流配送的难题外，传统渠道和电商平台价格冲突尤为突出。毕竟过去一直依赖于传统渠道的白酒企业，如要突显电商平台的优势，价格就要明显低于传统渠道的价格，而这必然会导致传统渠道商的反抗。

“为解决这个问题，其实白酒企业在电子商务平台和传统渠道的产品线是有所区分的。”一位熟悉酒水电商平台酒仙网运作的内部人士表示，不少酒厂针对酒仙网专门开发的产品，这些产品不会与传统渠道的产品形成竞争关系。

而回过头来看茅台即将重新开张的网上商城，其53度飞天茅台的价格与专卖店的价格同样是1519元/瓶，对消费者似乎并没有太大的吸引力。而在配送方面，茅台的网上商城提供了两种方式，一是通过茅台全国各地的专卖店配送可免收配送费，二则是通过E M S配送，配送费需自付。

“是否有人愿意多付二三十块在网上买酒？”梁天广称网上电子商务仅是茅台现有渠道的一个补充，为消费者多开辟购买茅台的一条渠道，今年的任务也不过数十吨。与53度飞天茅台近年9500吨的总体配额相比，网上销售的规模仅是一个零头。