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用 Tumblr 卖东西?这就是 Of a Kind 所做的,他们通过 Tumblr 这个平台售卖各种限量版的服装及配饰。他们瞄准了那些盯着大众市场之外的消费者,每周 Of a Kind 都会售卖两件从设计师那里获得独家授权的商品。他们的定价一般在60到175美元之间,瞄准了20到35岁的消费者。
内容在 Of a Kind 的销售策略中占到很大比例,他们会在开始卖东西之前对设计师进行详细了解。并且将这款商品的来龙 去脉在介绍中以一个小故事的形式出现,对细节的重视甚至达到了设计师最喜欢的食物或电影也要了解到。
但是 Of a Kind 认为他们的成功要得益于 Tumblr 的社区氛围,有三万五千个用户在 Tumblr 上关注 Of a Kind,而这些人中有很多都是时尚潮人或者说最愿意尝试新事物的那些人,于是他们就成了 Of a Kind 的衣食父母。Tumblr 的植入式定制模式也帮了 Of a Kind 大忙,他们称有25%的用户都是回头客。
但是依赖于一个平台也有其问题。Tumblr 这两年来曾多次停机,而 Of a Kind 自然也不能幸免,所以他们不得不建立一个备份系统以供不时之需。而设计感缺失也是在 Tumblr 上提供应用的一大弊端,尤其对于这样一个网站来说就更明显了。所以 Of a Kind 正在酝酿着由自己做主,定制界面风格。
想想看,或许专注的扎根于人人小站,豆瓣小站或者点点网甚至新浪轻博客其中的一个也是非常赞的机会呢!