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刘宣付给自己的定义是“创业天使投资人”，20年创业路，创业者的艰难他最懂。作为一个历经无数次成败而后转型的天使投资人，还有谁的故事比他的更有说服力呢！

长远天地13层，窗外雾气浓重，窗内布置整洁，手机、电脑、纸、笔以及烟灰缸一应俱全。此时他正低头写字，我的到来并没有打断他，见到我只是应声抬头，招呼之后他继续写着。钢笔字遒劲有力，这是他在罗列我们给创业者的忠告要点，军人家庭出身的军人企业家式严谨，由此可见一斑。

“创业是种能力”

时光的故事永远新鲜，从1992年瞒着父母辞职下海到今天我在中关村的办公室见到他，一个每个月要看四五百封项目书的创业天使投资人，他习惯性地眯起眼睛笑，同时谦虚道：我没有什么故事。时间如一把锐利的刀，越深刻越锐利，锐利到20年创业故事也只在他的眼角的笑纹里留下了痕迹，其余都不足挂齿。

痕迹有多深？也许也只有其中的成长故事可以证明。故事发生在2005年，在若干实业创业取得一定成就并且互联网初涉水成功时。

“2005年是个搜索年，我认为搜索有技术含量，而且能做大，于是投资七百万做了一个搜索商业模式，并成立了北京商搜网络技术有限公司，类似于现在的一淘模式，不过规划会大很多，我们当时的口号是 – 无商不搜。”当年的豪情依旧体现在在字里行间。而事实上当年只用了一年的时间七百万赔了个彻底！

刘宣付此时脸上的笑并没有减少，开始了反思，“不是项目的问题，是时机有问题。那个时候本身就有阿里巴巴和慧聪，自己在做事之前只是凭着一腔热血，还有很多不成熟的地方，一、经验欠缺，二、资金不够。互联网那个时候刚起来，你不做宣传就没有人知道，就不会用你的搜索，没有浏览量就不存在商业模式。布局上缺少任何一环都画不成圆。”像是在讲一个远古的故事，刘宣付并没有流露太多情绪。也许是因为经历了太多的商场风浪的洗礼，看淡潮起潮落。

空穴来风未必无因，这个世界上没有无源之水。人的很多失败并不简单是环境、年轻等客观因素失败，很有可能正是因为你之前的成功，刘宣付这次失败的原因便在这里。

2003年年初，刘宣付仅投资30万创立的中网在线，针对精准人群，三个月即收回了全部投资。但好景不长，当年5月“非典”期间，没有企业投广告，入账为零，很快又赔了个精光。但广告位不能空着，刘宣付把自己在2000年做的一个水处理公司的广告填补到空位上，也正因为“非典”互联网用户量高速增长，那一阶段做互联网广告的效果非常好。“‘非典’一结束，我的电话几乎被打爆，水处理公司的生意好得难以想象。”幸运之神的眷顾总是会让人们重拾勇气，同时让他更加坚定了互联网广告精准的效果及未来，同时快马加鞭加速发展。随着“非典”的结束，刘宣付重新注资中网在线，在原有基础上追加百分之三十，中网在线像一辆飞驰的列车飞速向前（中网在线，现已上市）。

“第一是有需求，第二‘非典’是一个十分好的时机，第三我有足够的资源能够用自家项目填充广告位。”从最开始做互联网连网站怎么建都不知道，到现在做成功一个模式，这本应是好事。于是同一年，刘宣付陆续做了人才网站“猎才”、交友网站“在一起吧”和“商搜网”。结论是，三个网站相继以失败告终！

“创业是一种能力，是你在失败中崛起的能力。中网在线的成功有运气成分，你撞了大运了就能够做起来，但是绝对不能被成功冲晕了头脑。如果失败，我告诉你，吃亏是福。”刘宣付喝了一口茶，顿了一下，“创业有时候一定要有失败，失败了你才能彻头彻尾了解什么是创业。如果没有那两年基于互联网的失败，我现在不敢坐这里跟你们谈互联网创业。那些失败都会成为你日后成功路上的教科书，告诉你什么不能做，什么时候不能急。很深刻的教训！”

“我经常泼冷水”

“中国的创业人群是非常庞大的。”刘宣付现在大约六成的精力花在天使投资这块儿，每天十几封项目书，一个月四五百封。也会见一些创业者，但是他告诉我们：“我经常做的就是给他们泼冷水。”

伴随着祖国经济发展，作为在上世纪八九十年代起来的那一拨儿创业者，刘宣付看过经历过的事情太多了。几乎相关经济快速增长的行业领域他都有涉猎，环保、家纺、鞋、互联网、美容、汽车美容等，经历的横向纵向延展使得他天使投资关注的项目领域也很广泛，包括互联网电子商务、网页游戏、移动互联网、商业连锁项目、节能环保、医疗保健、中式快餐连锁等。

“我最近收购了一个域名tianshi.net，准备做一个专门天使投资的网站，有天使投资人及创业者的互动，你们看怎么样？”他顺手打开网站给我们看，“已经初步成形，马上下一步就是推广。”作为一个在互联网栽过跟头的天使投资人，刘宣付也承认，现在互联网创业门槛很低，正因为门槛低，三五个人做个网站就能上线了，所以更应该提醒创业者谨慎。

“你想过怎么推广和运营吗？用什么方式？需要多少钱？你这个品牌要做到网民所接受、欣赏、使用需要付出你创立网站百倍甚至千倍的心血心力才能做到，”刘宣付长吸一口气，“选择互联网创业，要么你能力很强并且业内经验丰富，在资金、推广宣传、人才等方面一定要全部到位，否则99%是失败！”他这句话说得很果断。

“现在传统企业每年赚几亿几十个亿的大把，互联网有几个？”互联网就是门槛低，来钱快，但是死伤也大。就像这长远天地的大楼，每一天有无数人来来往往，有新公司入住，有老公司搬走，短暂的停留，创业的生死线总是来得快去得也快，并且残酷得不留一丝情面。

既然结论总是那么残酷，为什么不当头棒喝让创业者再审慎考虑清楚呢！这就是昔日创业老兵今朝天使投资人刘宣付的风格。

他还经常做一件事，就是在彻底否决了几个项目之后，将几个本不相关的人组合到一起，做一件事。他告诉我：“有创业者想出了一个好的商业模式，但以他的能力做不起来，欠缺的是技术和运营，我就会将我认识的技术和运营团队介绍给他，大家优势互补重新分配股份，就好比一盘菜缺俩辣椒我就给他补上俩辣椒，这样的事情我经常做，这招真的很不错！”

刘宣付，真是一个会“配菜”的创业天使投资人！