趋势网讯：[趋势网特约作者 徐锦秀]

6月20日，“创业家沙龙”第4期在北京举行，新东方教育科技集团创始人俞敏洪表示，搜索营销当然是现在最好的营销方式。随后就有网友跟帖道：“当俞总在鼓励同行用搜索营销的时侯，说明他找到了比搜索营销更好的办法。”

此话不假。在竞争如此激烈的情形之下，当自己有什么“武功秘籍”的时候会在第一时间公之于众？除非自己已找到攻克此武功的另外高招，能一物降一物。俞敏洪提醒创业者，如果现在还用他早年创业时刷电线杆子、做演讲的方式招生，初创的教育培训类公司基本上是做不起来的。那笔者也要说，如果搜索营销是当下最好的营销方式，那么，俞愿意和大家共分一杯羹？

我们知道网络营销的方式除了搜索引擎注册之外还有：关键词搜索、网络广告、TMTW来电付费广告、交换链接、信息发布、邮件列表、许可E-mail营销、个性化营销、会员制营销、病毒性营销等等。虽然调查表明，搜索引擎仍然是人们发现新网站的基本方法。在主要的搜索引擎上注册并获得最理想的排名，是网站设计过程中就要考虑的问题之一，网站正式发布后尽快提交到主要的搜索引擎，是网络营销的基本任务。但是，其他营销方式也不容小觑，甚至还有意想不到的好效果。就拿来电付费来说，其有相当大的竞争优势。 近年在欧美国家出现的按接到客户有效电话的数量进行付费，英文“PayPerCall”，是一种新的广告推广计费新模式。实现策划不收费，展示不收费，点击不收费，只有广告主接到客户有效电话后才收取相应费用。也就是说，按来电付费，是一种真正意义上的按效果付费的模式。 这个效果，就是广告创造的“沟通机会”，它不仅给广告主带来一次实实在在的潜在购买机会，而且与客户的对话沟通中，能够了解客户的需求，倾听客户的意见和建议，这些，对广告主来讲，比一大堆展示点击报告有价值得多。按来电付费，首次让广告主亲自参与广告营销的过程，成败与否，广告主都认为相当值得！ 于是，各大网络广告商，包括Google，AOL，TMTW，叮铃铃dinglingling.net，FindWhat.com等纷纷关注来电付费的模式，有的已经正式推出。在美国得到大部分广告主的高度认同。简单地说，就是企业按意向客户的来电次数支付广告费。“我们利用企业最常用的沟通工具——电话，作为广告传播的通道，也把企业跟消费者的直接对话作为一个广告过程，完全颠覆了传统广告的不及时、不精准的缺点。 CNNIC近期公布的《第19次中国互联网络发展状况统计报告》显示我国网民达到了2.25亿。但同时，一个更加庞大的数字也摆在面前，固定电话用户达到3.8亿，而手机以及小灵通用户也将近5亿。 同时，王志海认为：“关注中小企业也许是下一个Google到底在哪里的关键。信息化的浪潮虽然普及了10年，但是网络在中国中小企业中的普及率并不高，很多企业都还是以电话销售为主。” 这一切都预示着，在电话上作文章，将比互联网拥有更加庞大的目标群和精准的投放效果。因为来电广告更关注终端用户的发展，用终端用户去吸引更多的商业用户进来，而其他对手的发展可能太关注商业用户，需要商户先付钱给他们，商户却还没有体会到这个业务的好处，他无法评估这个价值所在。而来电广告正是反其道而行。

搜索营销是好的，但也不可以趋之若鹜，要结合自己具体的公司及产品情况，择优选择。