趋势网讯：[趋势网特约作者 Hgxval]

翻看过去，于2010年11月，乐淘网起诉好乐买一案一时之间推上了互联网的首条 新闻 。由于网上鞋城乐淘网在谷歌中国网站输入“乐淘”后，网站出现“买运动鞋，乐淘不如好乐买”的广告，点击该链接则直接进入好乐买的网站。乐淘网随即将好乐买和Google告上法庭。最终乐淘获得了最终的胜利。这也让人们重新审视，认识乐淘这个做鞋类的电子商务公司。

乐淘网（Letao，口号：我的鞋柜，我的乐淘）是中国主要的运动鞋、皮鞋网络零售网站，聚焦在垂直的鞋及其相关商品领域深耕。乐淘的主要成员都是来自于中国电子商务影响力最深的省市，其中有北京、上海、广东等省市。其中乐淘带来的价值也不少，作为一个鞋类垂直电商，一直都在平台上坚持着电子商务。2011年的时候在中国鞋类B2C流量排行中，乐淘排名第一，与其同时乐淘发布2.0版安卓客户端，至此，乐淘在IPhone、Android、Symbian客户端和WAP站上的移动布局全面完成。在2012年1月对外公布已经获得3000万美元的第四轮融资。

但是在2011年堪称电子商务冬天的时候，作为垂直类B2C市场的一线梯队成员——乐淘也面临着电商的危机，乐淘一贯采取依靠获取融资、花钱砸广告、获得流量和用户、进而再拿销售业绩去做新一轮融资的道路。有人对现在的鞋类垂直B2C提出了疑问，认为存在着一些根本性的问题，首先是平均只有10%的毛利，而且竞争十分残酷，能否发现存在的隐藏潜在价值，是否可以通过其他途径来获取较高的毛利；其次是做不到准备的营销，不管是市场还是面对的消费群体，只能靠砸大量广告购买流量，营销成本太高，网络营销定位不确定；再者说作为垂直品类，重复购买率很低。花钱买来的用户，下次不一定还来购买，除非继续花钱做广告和促销，在客户心中形成的第一首选不是很稳定，存在着不确定性。

于是在面对存在的问题，乐淘做出相关的策略。要么把自己定位于“李宁”或“百丽”。要么就是淘品牌。品牌对于一个电子商务公司来说是一个很好改善自己业务的途径。

乐淘也对自身做出了相关总结：做自有品牌商城比垂直B2C还难，价值链太长；垂直B2C已失去做大平台的机会；鞋类垂直B2C现状：平均只有10%的毛利，竞争激烈，做不到精准营销，重复购买率很低。于是乐淘做出决定：放弃平台梦，多卖货保现金流。多卖货的方法之一就是在其他平台上分销。2012年5月，乐淘开始将自己开发的自有品牌的鞋子“恰恰”，放到京东上销售并取得了不错的业绩，关注淘品牌的低成本发展模式，毕竟不是每个公司都是凡客，营销成本也是制约乐淘发展的一个因素。

不管怎样，乐淘作为一个垂直的B2C的鞋类电子商务网站，现在的转型主要放在了如何实现多卖货，以确保资金流。