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北京时间10月21日消息，据国外媒体报道，日前在美国斯坦福大学Y Combinator创新学堂上，图片分享社区Pinterest的CEO本·希伯曼（Ben Silbermann）向学员分享成功秘笈，他强调找到针对性的市场受众比技术创新更重要。

成功关键在于市场营销

Pinterest已经成为美国互联网第三大流量转引贡献网站，不过其当年的发展却一路坎坷。希伯曼说，Pinterest的发展和传统的技术创新为主的硅谷思维没有关系，其成功秘诀是市场营销，尤其是草根营销，而不是更好的算法。

据介绍，2010年，在Pinterest上线三个月后，用户仅有三千人，这些人都是活跃用户，十分热爱网站（其中包括希伯曼本人）。希伯曼说：“（面对用户少的现状）我没有考虑改变产品，我想应该找到像我一样的人。”于是Pinterest在本地的一些时装店组织聚会，为参加者拍摄有趣的照片，另外和博客沟通，邀请他们参加“Pin It Forward”等分享活动，更多的博客通过邀请了解了Pinterest。

希伯曼说，当参加聚会的人开始在聊天中谈及Pinterest时，他感觉到自己的策略成功了。

希伯曼还承认，有段时间，自己认为如果要成功，必须找到一个斯坦福的优秀毕业生，写一段优秀的算法代码，不过后来的发展证明，Pinterest不需要优秀的工程技术，而是需要对路的市场营销。

不要被硅谷集体意识同化

希伯曼表示，许多硅谷的人至今不知道Pinterest，但是Pinterest的确对某些群体有价值，这对自己更重要。

据介绍，当年许多风险投资人认为Pinterest创始团队缺乏技术人才，并不买账。另外，投资人还针对Pinterest提供了各种反馈意见，希望做出修改。比如几年前，风险投资人曾希望照片分享更加突出文字内容，增强实时特色，不过Pinterest后来走向可视化界面，并不强调时效。

希伯曼告诉斯坦福大学的学员，不要接受风险投资人的建议，接受硅谷的“集体意识”。他说：“本质上说，未来是没有人实践过的，如果有人知道未来，肯定是已经做过了。”（暻瑾）